Sr. Business Development Manager — Financial Services
# Sr. Business Development Manager — Financial Services **Actum Digital** · Praha · `On-site` 🕒 **Статус:** *Опубликовано: 10 дней назад* · *Источник: Indeed* --- ### About the Role About the job V ACTUM stavíme obchod na konzultačním přístupu. Zjišťujeme, co klient potřebuje, jaké problémy řeší a kde mu můžeme přinést hodnotu. Na tomto základě společně s našimi experty navrhujeme řešení – od depozitní strategie přes datové sklady a business intelligence až po CRM v rámci financial services týmu. Opíráme se o mnohaleté zkušenosti s technologickou delivery a dlouhodobou spolupráci s českými finančními institucemi. Nyní z finančních služeb budujeme samostatný segment s vlastním obchodním vedením a cílem. Hledáme zkušeného huntera , který tento konzultační přístup dokáže proměnit v nové obchodní příležitosti, především u velkých bank a pojišťoven. Na začátku převezmete menší klientské portfolio. Vaším hlavním úkolem bude vybudovat vlastní pipeline a získávat nové klienty s podporou týmu, který finanční sektor dobře zná. Role Context Co bude vaše role - Akvizice nových klientů v českém finančním sektoru – zejména bank a pojišťoven, ale také společností v oblasti asset managementu, platebních služeb a fintechu. • Budování vlastní pipeline – od výběru cílových institucí a oslovení klíčových lidí přes první jednání až po konkrétní obchodní příležitosti. - Odpovědnost za obchodní výsledek – převezmete část cíle obchodního segmentu, jejíž výši si dohodneme před nástupem. - Vedení celého obchodního cyklu – od porozumění potřebám klienta přes přípravu nabídky, vyjednávání a uzavření smlouvy až po schvalování fakturovatelných hodin a fakturaci. - Rozvoj vztahů a stávajícího portfolia – budete hledat další příležitosti u klientů a budovat dlouhodobá partnerství. - Podpora delivery týmu – máme silný delivery tým, který odpovídá za řízení projektů. Vy se soustředíte na obchod a rozvoj klienta. Candidate Profile Koho hledáme - Máte několikaletou zkušenost s B2B prodejem IT služeb nebo consultingu a umíte vést komplexní obchodní jednání s delším rozhodovacím cyklem. • Máte prokazatelné výsledky v akvizici velkých bank nebo dalších finančních institucí. Zajímá nás, jak jste konkrétní příležitosti sami otevřeli, rozvíjeli a dotáhli k podpisu. - Máte aktivní síť kontaktů v českém finančním sektoru a zkušenost s jednáním na úrovni představenstva a B-1, zejména s CIO, CDO, vedením digitální transformace a nákupem. - Dokážete vést obchodní rozhovor od problému klienta. Umíte rozpoznat, kde mohou naše služby přinést hodnotu, a rozvíjet příležitost ještě předtím, než vznikne konkrétní zadání. - Umíte realisticky plánovat náběh obchodu a doložit, za jak dlouho jste v předchozích rolích získali první podepsanou zakázku. - Jste samostatný hunter: aktivně otevíráte nové vztahy a vytváříte příležitosti, aniž byste čekali na příchozí poptávky. The role offers Co vám nabídneme Příležitost obchodně rozvíjet samostatný segment, prostor vybudovat vlastní klientské portfolio a jasnou odpovědnost za výsledek. Opřít se můžete o dlouholeté zkušenosti ACTUM, existující vztahy ve finančním sektoru a zkušený delivery tým. Umíte otevřít dveře do velkých finančních institucí a proměnit vztahy v obchod? Ozvěte se nám.
Наблюдалась 2026-10-02, впервые 2026-09-22, источник — Indeed.