Senior Sales Manager

Навыки: Оптимизация бизнес-процессов, Продажи, B2B, Привлечение клиентов. Квалификация: Lead. Специализации: Менеджер по продажам.

ASTON находится в поиске Senior Sales Manager .

Чем предстоит заниматься:

-

самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества, работа с рекомендациями;

-

активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов;

-

формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты;

-

работа с текущими каналами лидогенерации компании;

-

проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей;

-

проведение презентаций и демонстраций для ЛПР уровня C-level;

-

разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом;

-

ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров (включая ИБ и юристов);

-

контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний;

-

передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты;

-

выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний, получение референсов;

-

формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов;

-

поддержание строгой гигиены пайплайна, ведение точного прогноза (forecast) в CRM;

-

защита маржинальности сделок внутри компании.

Каким мы видим идеального кандидата:

-

опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений от 5 лет ;

-

опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев;

-

подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса (выручка заказчика от 3 млрд в год);

-

навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level ;

-

опыт договорной работы со сложным циклом согласований;

-

навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией;

-

навык ведения сложных сделок через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами;

-

умение позиционировать себя как равного партнёра в диалоге с первыми лицами, свободное владение бизнес-этикетом, small talk, аргументированная защита позиции;

-

опрятность, понимание корпоративного дресс-кода (Business / Business Casual), уместность;

-

высокий уровень грамотной деловой переписки, чёткая устная речь;

-

сохранение фокуса при длинном цикле и высокой неопределённости;

-

высокий уровень гигиены в CRM, форкасте и отчётности;

-

самостоятельное управление временем и приоритетами в условиях отсутствия микроменеджмента;

-

готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, использование референсов.

Почему эта вакансия будет вам интересна?

-

наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайз – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации;

-

масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке;

-

интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level .

Что мы предлагаем?

Хорошая зарплата

-

размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом ;

-

доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании.

Развитие в профессии

-

долгосрочные проекты от российских заказчиков;

-

возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях;

-

прозрачная система Performance Review;

-

ментор на все время работы в компании.

Комфорт и свобода

-

свободный релокейт между офисами компании;

-

комфортные офисы в городах-центрах разработки;

-

поэтапная система адаптации новых сотрудников.

Обучение

-

корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;

-

участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера.

Социальный пакет

-

оформление по ТК РФ, место работы г. Москва (ст. м. Ботанический Сад, БЦ Ботаника);

-

медицинская страховка (+стоматология);

-

частичная компенсация спортивных абонементов;

-

3 sick-days в год;

-

оплачиваемый отпуск 28 дней в году;

-

оплачиваемые больничные.

Корпоративная жизнь

-

корпоративы и тимбилдинги;

-

детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.