Senior Lead - Key Accounts
Location: São Paulo Sales In short Como Senior Lead - Key Accounts, você será responsável por impulsionar o crescimento de vendas e a lucratividade mútua com nossos principais parceiros de Contas Estratégicas (Key Accounts). Você atuará como líder comercial estratégico, cultivando relacionamentos fortes e positivos para garantir a máxima performance, presença de marca e sell-through em todo o portfólio de contas (offline e online). Reportando-se ao Head of Sales Brazil, você utilizará dados e visão comercial para maximizar o retorno sobre o investimento e consolidar o posicionamento premium da On no mercado. Your Mission Visão e Estratégia: Criar, compartilhar e executar uma visão de longo prazo para o mercado e para o negócio, equilibrando as metas anuais com a estratégia futura da marca. Oportunidades de Mercado: Utilizar sua experiência no setor para manter-se à frente das tendências de mercado, atividades dos concorrentes e preferências dos consumidores, identificando e recomendando proativamente novas oportunidades de crescimento e expansão da marca On. Gestão Integrada: Gerenciar não apenas a(s) conta(s)-chave sob sua responsabilidade, mas também garantir uma visão alinhada e integrada de todas as contas estratégicas, incluindo iniciativas online e offline. Gestão Comercial: Assumir estrategicamente o relacionamento e o plano comercial para as contas-chave, traduzindo a visão global da On em uma execução de vendas regional bem-sucedida, com profunda experiência nos canais online e offline. Colaboração Multifuncional: Liderar a comunicação e colaboração estratégica com Marketing, Operações, E-commerce e Finanças, garantindo uma abordagem holística no atendimento aos parceiros e na saúde geral do negócio. Presença de Marca: Promover o reconhecimento da marca desenvolvendo e apoiando a execução física (em loja) e digital de lançamentos de produtos, eventos especiais e storytelling integrado com os parceiros. Tomada de Decisão Orientada a Dados: Utilizar dados e relatórios analíticos para tomar decisões embasadas, orientando a gestão dos planos anuais de vendas, impulsionando o sell-in e o sell-out, e otimizando o sortimento de produtos e o merchandising. Excelência no E-commerce: Demonstrar domínio do canal de e-commerce, compreendendo sua dinâmica única e aproveitando as tendências digitais para alavancar o crescimento das contas-chave e a excelência no digital shelf. Parcerias Estratégicas: Construir e manter relacionamentos sólidos e baseados em valor com os parceiros por meio de uma abordagem orientada por insights, identificando e garantindo proativamente novas oportunidades comerciais para um crescimento sustentável. Advocacia do Cliente: Conduzir discussões internas e externas sobre as contas, compreendendo profundamente os requisitos dos principais clientes e defendendo-os de forma eficaz junto às áreas relevantes da On, como Produto e Marketing. Planejamento e Previsão: Executar o planejamento de distribuição bottom-up e previsões (forecast) regulares por categoria (calçados, vestuário e acessórios) e por canal, assegurando a saúde do estoque e a performance de vendas. Apresentações Comerciais: Preparar e realizar apresentações de vendas persuasivas e embasadas em dados para parceiros, articulando com clareza o valor comercial e de marca das estratégias e investimentos propostos. Análise Competitiva: Realizar análises aprofundadas de mercado para orientar as estratégias de produto e canal, mantendo-se à frente das tendências da indústria e das práticas dos concorrentes. Your story 10+ anos de experiência em funções de vendas, compras (buying), merchandising ou planejamento comercial, com sólida experiência comprovada nos ambientes online e offline em varejistas globais de posicionamento premium ou voltados à performance, atendendo contas-chave (key accounts) ou canais de atacado (wholesale). Experiência prévia no atendimento a contas nacionais ou globais premium e histórico comprovado em gestão de parceiros, fortalecendo estrategicamente essas contas e antecipando necessidades complexas de clientes. Ampla vivência no trabalho com Key Accounts, com habilidade comprovada para entender requisitos complexos de negócios e conduzir planejamento estratégico. Domínio avançado em matemática do varejo (retail math) e métodos analíticos para projetar (forecast), planejar e solucionar problemas complexos com abordagem orientada a dados. Especialista em análise de dados, capaz de transformar dados proativamente em insights estratégicos para orientar decisões críticas de negócios. Expertise na indústria esportiva e de performance (sportswear), incluindo profundo conhecimento das preferências do consumidor, tecnologias emergentes e dinâmicas críticas de mercado. Autonomia comprovada na definição de prioridades, antecipação de problemas subjacentes e entrega ágil de soluções para desafios comerciais novos, complexos e multifuncionais. Inglês fluente (avançado/proficiente) e disponibilidade para viagens em aproximadamente 20% do tempo. Fluência em espanhol será considerada um diferencial. About the Team Somos o time de Wholesale B2B Brasil, impulsionando o motor de crescimento premium da On por meio de parcerias estratégicas pioneiras com os principais varejistas do país. Nossa missão vai além das transações; somos cocriadores comerciais de confiança que traduzem a estratégia global em uma execução local excepcional, garantindo um sell-through premium e a elevação da marca em cada ponto de contato. Operamos com o Explorer Spirit, assumindo responsabilidade (ownership), tomando decisões baseadas em dados e construindo uma cultura onde a comunicação transparente e o respeito mútuo alimentam nosso sucesso coletivo. Promovemos um ambiente que incentiva o aprendizado contínuo e o bem-estar holístico, apoiando cada membro a Build The Better You. São Paulo With 22 million people, São Paulo is nothing short of electric. We may be the new kids here but we love a challenge and we’re making our mark. Av. Rebouças, 2728 São Paulo 05402-500 Brazil Location Meina Senior Director, Commercial What sets us apart is our mindset of doing the right thing. Giving up the quick wins of today for the more meaningful, long-lasting benefits of tomorrow. True entrepreneurship means focusing on the bigger picture to make a lasting, positive impact. What we offer A On é uma empresa focada em crescimento e progresso. Oferecemos um ambiente projetado para dar às pessoas as ferramentas para se desenvolverem holisticamente – para permanecerem ativas, aprenderem, explorarem e inovarem. Nossa abordagem diferenciada combina um ambiente de apoio e orientado para a equipe com o acesso a cuidados pessoais para garantir o bem-estar físico e mental, de forma que cada pessoa seja movida por um propósito. Build the better you What to expect We want to set everyone up for success, so here’s the lowdown on how we hire. Our process is a two-way street – bringing you into our culture, while helping us learn how you think. Our full process can last about eight weeks from application to offer, because we care about getting it right. These steps explain how we usually do things. Before you get started, feel free to consider if you want to work with us. Strange question? Well, we give people a lot of space to navigate their day-to-day and that style isn't for everyone. We want you to be passionate about what you do and be sure this is the right fit. Because when skills and passion combine – it creates that 'Wow' moment. Step One It starts with you... You'll start by submitting your application to a specific role. We try to keep this step as simple as possible. We do get a lot of applications, but we review them all. If you're a good fit to the role, a recruiter will follow up with you directly. If you didn't receive a reply, or were unsuccessful this time around, we encourage you to look for other possible matches at On. Step Two Interview with a recruiter What ignites your spirit? This is where we’ll start getting to know all about you and what makes you tick – and it’s your first chance to get a feel for our culture. Chatting with a member of our talent team, you’ll learn more about On and how we work. We’ll learn about what motivates you and what you could bring to the team. Step Three Interview with a hiring manager Ready to dig into the details? This second interview will be held with your future manager and will focus on the specifics of the job. Together you’ll delve into your unique skills and experiences and how they could be relevant at On. It's also a time to assess how you might feel working side-by-side. Bring any questions you have about the job, the team or anything else you might like to know – this is an open forum. Step Four The Case Study What's your style? This task will help us understand how you think, face a challenge and give insight into your novel ideas. Designed to give everyone their best shot, your case study is based on something you might typically experience on the job. This is your chance to show us what you’ve got. So express yourself. Be you. Step Five The Experience Day Your first taste of the Oniverse. This is a time to meet some of the people you'll be working closest with. In person or virtually, you'll get a feel for the day-to-day at On and the people who make it happen. You'll chat with a few potential teammates - the conversations will be as equally driven by the role and your experience as by our values. We believe how you do things is just as important as what you do. Step Six The Result Are we a good fit? We’ll get together internally to share our feedback and decide if we’re a match. We know that job searching is a big time investment, so it’s not a decision we take lightly. It’s also time for you to reflect on the experience – are we the right place for you? No matter the outcome, we’ll give you meaningful feedback.
Наблюдалась 2026-09-14, впервые 2026-09-04, источник — Indeed.