Senior Key Account Manager
# Senior Key Account Manager **The HEINEKEN Company** · Warszawa, mazowieckie · `On-site` 🕒 **Статус:** *Опубликовано: 22 дня назад* · *Источник: Indeed* --- ### Top Skills & Match 🎯 **Ключевой стек роли:** `[Управление P&L]` --- ### About the Role W kanale dyskontów liczy się skala, tempo i umiejętność budowania partnerstw, które przekładają się na realne wyniki biznesowe. To jedna z najważniejszych kategorii i jeden z najbardziej wymagających klientów w FMCG. Szukamy osoby, która jako Senior Key Account Manager potrafi spojrzeć szerzej niż na kolejny cykl negocjacyjny. Kogoś, kto łączy strategiczne myślenie z doskonałą egzekucją, potrafi wpływać na decyzje bez formalnej władzy i chce rozwijać biznes jednej z najmocniejszych marek piwnych na rynku. W Grupa Żywiec nie zarządzasz tylko kontem klienta. Współtworzysz kierunek rozwoju jednego z największych biznesów FMCG w Polsce. Za co będziesz odpowiadać? - Tworzenie i realizację strategii współpracy oraz Joint Business Planów dla klientów z kanału dyskontów. - Odpowiedzialność za realizację celów biznesowych: sprzedaż, udziały rynkowe, rentowność, dystrybucję i miks produktowy. - Prowadzenie negocjacji handlowych i budowanie długofalowych partnerstw z kluczowymi klientami (Dyskonty). - Zarządzanie warunkami handlowymi i inwestycjami komercyjnymi z naciskiem na efektywność oraz zwrot z inwestycji. - Monitorowanie wyników biznesowych oraz identyfikację nowych szans wzrostu. - Współpracę z zespołami Sales, Revenue Management, Trade Marketing, Marketing, Finance i Supply Chain przy realizacji wspólnych celów. - Koordynację prognozowania sprzedaży i procesów S&OP; dla powierzonych klientów. - Wyznaczanie kierunku działań i rekomendowanie rozwiązań, które wspierają zarówno krótkoterminowe wyniki, jak i długofalowy rozwój biznesu. Ta rola może być dla Ciebie, jeśli: - Masz doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w FMCG, szczególnie w kanale nowoczesnym lub dyskontowym. - Samodzielnie prowadziłeś/-aś negocjacje handlowe na poziomie lokalnym lub krajowym. - Potrafisz budować strategie sprzedażowe i przekładać dane rynkowe na konkretne decyzje biznesowe. - Sprawnie poruszasz się w obszarach takich jak P&L;, rentowność, prognozowanie czy analiza biznesowa. - Umiesz wpływać na różnorodnych interesariuszy i skutecznie prowadzić projekty crossfunkcyjne. - Dobrze odnajdujesz się w środowisku o dużej dynamice i wysokiej odpowiedzialności biznesowej. - Komunikujesz się w języku angielskim na poziomie pozwalającym na swobodną współpracę biznesową. - Lubisz brać odpowiedzialność za wynik i szukasz wpływu, a nie tylko wykonywania zadań. Dlaczego warto? - Bo to jedna z tych ról, w których naprawdę widać efekty swojej pracy. - Będziesz odpowiadać za jednego z najważniejszych klientów w portfolio. - Zdobędziesz doświadczenie w negocjacjach i zarządzaniu biznesem na unikalną skalę. - Zyskasz realny wpływ na strategię rozwoju kluczowego kanału sprzedaży. - Będziesz współpracować z liderami z różnych funkcji i kształtować decyzje biznesowe mające znaczenie dla całej organizacji. - Dołączysz do firmy, której marki wyznaczają standardy w swojej kategorii i która jest częścią HEINEKEN. Twórz rozwiązania, które wyznaczają kierunek rynku. Rozwijaj swój wpływ w jednym z największych biznesów FMCG w Polsce. Osiągaj wyniki razem z ludźmi, którzy wiedzą, że najlepsze rzeczy powstają we współpracy. Aplikuj.
Наблюдалась 2026-10-08, впервые 2026-09-16, источник — Indeed.