Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d)
# Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) **PIMA Health Group GmbH** · 10829 Berlin · `On-site` 🕒 **Статус:** *Опубликовано: 13 дней назад* · *Источник: Indeed* --- ### About the Role Verantwortlichkeiten Ein gutes Netzwerk öffnet Türen. Ein starker Vertrieb macht daraus neue Kunden. Gesucht wird Vertriebsexpertise mit Erfahrung im Arbeits- und Gesundheitsschutz, Verhandlungssicherheit und dem richtigen Gespür für komplexe Entscheidungsprozesse. Als Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) liegt der Fokus auf der Gewinnung von Neukunden, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs. New Business & Kundenentwicklung - Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld. - Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss. - Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen. - Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen. - Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene. - Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz. Vertriebssteuerung - Verantwortung für eine belastbare Sales Pipeline und einen verlässlichen Sales Forecast. - Strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce. - Konsequente Nachverfolgung von Opportunities bis zum erfolgreichen Closing. - Analyse und Weiterentwicklung der Vertriebsperformance anhand relevanter Sales-KPIs. Vertriebsentwicklung - Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Angebotsmodellen und Go-to-Market-Ansätzen. - Identifikation von Marktpotenzialen und vertrieblichen Optimierungsmöglichkeiten. - Sparringspartner für den Head of Sales bei vertrieblichen Fragestellungen. Kenntnisse - Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz. - Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer oder beratungsintensiver Dienstleistungen. - Erfahrung in der eigenständigen Steuerung kompletter Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Closing. - Ausgeprägte Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschlussstärke. - Souveränes Auftreten auf Management-Ebene und Erfahrung im Umgang mit Entscheidern. - Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise. - Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce. - Erfahrung mit komplexen Buying Centern und mehreren Stakeholdern. - Verständnis für kommerzielle Angebots- und Vertragsstrukturen. Wer New Business nicht nur akquirieren, sondern strategisch entwickeln möchte, findet hier den passenden Gestaltungsspielraum. Wir freuen uns auf eine Bewerbung! Angebot - Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen. - Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub. - Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben. - Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten. - Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten.
Наблюдалась 2026-10-04, впервые 2026-09-21, найдена на 2 площадках, источник — Indeed.