Senior Business Development & Account Manager (B2B)

О компании

Мы — международный fintech-холдинг, который создаёт собственную платёжную инфраструктуру для крупнейших представителей high-risk индустрии.

Наш флагманский продукт — современная PSP-платформа, обеспечивающая обработку международных платежей для клиентов из сфер iGaming, Forex, Crypto и других высоконагруженных онлайн-бизнесов. Помимо этого, мы развиваем собственные направления в области card issuing, white-label платёжных решений, крипто-инфраструктуры и цифровых финансовых сервисов.

Компания продолжает активно масштабироваться, расширяя географию присутствия, развивая новые продукты и усиливая технологическую экспертизу.

Мы ценим самостоятельность, высокий уровень ownership и скорость принятия решений. Здесь каждый специалист напрямую влияет на развитие продукта, архитектуру решений и построение международной платёжной экосистемы.

О роли

Ищем Senior BD & Account Manager, который будет развивать партнёрскую сеть нашей платформы и одновременно станет опорой для Sales и Accounting в операционных, юридических и отчётных вопросах.

Роль — на стыке привлечения новых партнёров и ведения/удержания существующих: от эмитентов и платёжных партнёров до QVP-, AML- и ликвидити-партнёров. Это не разовый проект по выстраиванию процессов, а постоянная работа по развитию платформы в ответ на запросы клиентов и партнёров.

Нам нужен «думающий игрок» — не процессник, а универсальный специалист, способный подключаться к разным смежным задачам, самостоятельно ставить себе задачи и проявлять инициативу.

Основные задачи

• Вести переговоры по развитию платформы со всеми типами партнёров: эмитенты, платёжные партнёры, QVP-партнёры, партнёры по AML, партнёры по ликвидности и другие.
• Обеспечивать постоянную работу по развитию платформы в ответ на запросы клиентов — не только выстроить процесс один раз, но и поддерживать его в динамике.
• Оказывать полную поддержку Sales и Accounting: отвечать на сложные, в том числе около-юридические вопросы клиентов.
• Читать договоры, самостоятельно оценивать их в общих чертах и передавать юристам то, что требует их внимания.
• Фиксировать процедуры и инструкции в Confluence — кто к кому обращается, кто на каком уровне принимает решения — для junior-сейлзов и новых сотрудников.
• Разбираться в процессах взаимодействия Sales / Accounting / Business Development и систематизировать их.
• Формировать отчётность по клиентам, систематизировать данные об условиях обслуживания и сотрудничества.
• Проверять инвойсы и помогать в их выставлении.
• Быть связующим звеном между Sales/Accounting и финансистами: координировать, контролировать и управлять этими вопросами.

Требования

• Опыт ведения переговоров с партнёрами/мерчантами — в PSP, банках (работа с торговцами, эквайринг) или на финтех-платформе, предоставляющей финансовые услуги третьим лицам (не эмитент и не эквайер).
• Либо опыт в B2B sales или B2B accounting со схожими задачами: переговоры, понимание потребностей клиента, отчётность.
• Умение читать договоры и определять, что в них требует внимания юристов.
• Умение готовить отчётность по клиентам.
• Английский язык — обязательно, для коммуникации с международными партнёрами.
• Русский язык — для работы с русскоязычными мерчантами.
• Высшее образование: финансы, экономика, менеджмент или смежные направления.

Будет преимуществом

• Опыт именно на финтех/PSP-платформах или агрегаторах (не игровые провайдеры и не компании без финтех-направления).
• Опыт выстраивания внутренних процедур и документации (Confluence или аналоги).
• Опыт работы с инвойсингом и проверкой финансовой отчётности.

Что предлагаем

• Полностью удалённый формат работы — на стандартных для компании условиях.
• Работу в международном fintech-холдинге с собственной PSP-платформой, развивающемся в card issuing, white-label и крипто-инфраструктуре.
• Высокий уровень автономности в переговорах и операционной реализации при поддержке и координации со стороны CEO.
• Прямое влияние на развитие партнёрской сети и процессов компании.
• Быстрые процессы принятия решений, минимум бюрократии, реальные возможности профессионального роста.
• Компенсация обсуждается индивидуально по итогам собеседования.