Senior B2B Sales Closer

Description

Buscamos un "Closer" de élite , no un tomador de pedidos. Esta posición está diseñada para un profesional de ventas B2B con un historial comprobado en el cierre de tratos de alto valor con fundadores, CEOs y directores.

No tendrás que prospectar en frío; tu objetivo principal será atender reuniones precalificadas (agendadas por nuestro equipo de Setters o mediante embudos de marketing), ejecutar llamadas de autoridad, aislar objeciones y cerrar contratos.

Si dominas la venta consultiva, sabes cómo mantener el control de una negociación y tienes el hambre de escalar tus ingresos a través de comisiones agresivas, este es tu lugar.

Responsabilidades clave

• Ejecutar videollamadas de cierre (Zoom/Google Meet) con prospectos B2B (dueños de empresas y perfiles C-Level), liderando la conversación desde el minuto uno con marcos de autoridad.
• Diagnosticar rápidamente los puntos de dolor del cliente, aplicar técnicas de calificación (como el termómetro del 1 al 10) y presentar nuestras soluciones como la única opción lógica.
• Aislar, rebatir y resolver objeciones complejas relacionadas con precios, tiempos de entrega o retornos de inversión (ROI) durante la misma llamada.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la llamada de demostración o descubrimiento hasta la firma del contrato y el cobro del Setup Fee o anticipo.
• Mantener una higiene impecable en el CRM (HubSpot, Salesforce o similar), documentando el estatus de cada trato y gestionando un pipeline predecible y actualizado.
• Ejecutar un seguimiento ( follow-up ) estratégico, constante y multicanal para aquellos prospectos que requieren un ciclo de decisión más largo.

Requisitos y experiencia

• De 3 a 5 años o más de experiencia comprobable como Account Executive o Closer en entornos B2B (preferentemente vendiendo servicios High-Ticket , SaaS, agencias o staffing ).
• Historial documentado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
• Dominio de metodologías de ventas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale o sistemas de cierre de un solo toque).
• Alta inteligencia emocional y resiliencia; capacidad para escuchar activamente y reformular problemas del negocio en soluciones cuantificables.
• Habilidad técnica para aprovechar herramientas de Inteligencia Artificial (IA) en la investigación rápida de prospectos y la redacción de correos de seguimiento.
• Comunicación verbal y escrita impecable, con una presencia ejecutiva sólida frente a la cámara.

Qué ofrecemos

• Sueldo base competitivo más un esquema de comisiones por cierre directo, sin tope de ganancias.
• Flujo constante de leads precalificados y citas en tu calendario.
• Autonomía total bajo un modelo 100% remoto, enfocado estrictamente en resultados y métricas de conversión.
• Entorno de alto rendimiento donde se premia la eficiencia, la agresividad comercial y la capacidad de cierre.

Requirements

REQUIRED QUALIFICATIONS — B2B HIGH-TICKET CLOSER / ACCOUNT EXECUTIVE

• 3–5+ years of proven experience as a B2B Account Executive, Sales Closer, or Business Development Executive.
• Strong experience closing high-ticket B2B deals, preferably selling professional services, SaaS, marketing agencies, consulting, or staffing solutions.
• Proven track record of meeting and exceeding monthly and quarterly sales quotas.
• Demonstrated experience closing high-value contracts with business owners, founders, CEOs, and C-Level executives.
• Strong expertise in consultative selling and high-ticket sales methodologies.
• Experience applying sales frameworks such as SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale, or one-call closing techniques.
• Proven ability to lead discovery calls, sales presentations, and closing meetings through Zoom, Google Meet, or similar platforms.
• Strong ability to identify business pain points, qualify prospects, and position solutions based on measurable business value.
• Advanced objection-handling skills, particularly regarding pricing, ROI, implementation timelines, and business value.
• Experience managing the full sales cycle, from discovery and demonstration calls to contract signing and initial payment collection.
• Ability to secure commitment and close deals during the initial sales conversation whenever possible.
• Experience managing and maintaining accurate sales pipelines using HubSpot, Salesforce, or similar CRM platforms.
• Strong experience executing strategic, consistent, and multichannel sales follow-up strategies.
• Ability to use AI tools for prospect research, sales preparation, lead analysis, and personalized follow-up communications.
• Excellent verbal and written communication skills, with a strong executive presence and confidence in front of the camera.
• High level of emotional intelligence, active listening, resilience, and negotiation skills.
• Strong commercial mindset with a focus on conversion rates, revenue generation, and closing performance.
• Ability to work independently in a 100% remote, performance-driven environment.
• High level of ownership, accountability, competitiveness, and results orientation.

IDEAL PROFILE

3–5+ years of B2B sales experience + High-Ticket Closing + Account Executive background + proven sales quota achievement + C-Level client management + consultative selling (SPIN/MEDDIC/Challenger) + advanced objection handling + full-cycle sales management + CRM expertise + AI-powered sales tools + strong executive presence.

Originally posted on Himalayas