Sales Development Representative, SDR/Business Development Representative, BDR

SDR / BDR — AI B2B SaaS

О компании

Мы развиваем AI-продукты и B2B SaaS-решения для автоматизации бизнес-процессов и повышения эффективности компаний.

Ищем SDR / BDR, который будет отвечать за поиск потенциальных клиентов, первичные коммуникации и формирование потока квалифицированных лидов для отдела продаж.

Нам нужен инициативный специалист, который умеет находить лиц, принимающих решения, выявлять бизнес-потребности и заинтересовывать потенциальных клиентов в демонстрации продукта.

1. Обязанности

• Поиск потенциальных B2B-клиентов через LinkedIn, базы компаний, CRM, отраслевые каталоги и другие источники.
• Формирование и актуализация базы целевых компаний и лиц, принимающих решения.
• Проведение холодных коммуникаций: email outreach, LinkedIn outreach, звонки и другие каналы.
• Персонализация сообщений с учётом отрасли, должности и бизнес-задач потенциального клиента.
• Первичная квалификация лидов по ICP, потребностям, бюджету, полномочиям и готовности к внедрению.
• Выявление бизнес-проблем, которые могут быть решены с помощью AI-продуктов компании.
• Назначение демонстраций продукта и встреч для Account Executives / Sales Managers.
• Ведение CRM, фиксация результатов коммуникаций и планирование follow-up.
• Тестирование гипотез, скриптов, каналов привлечения и последовательностей касаний.
• Взаимодействие с маркетингом и продажами для повышения качества лидов и конверсии воронки.

1. Основные задачи

• Обеспечивать стабильный поток квалифицированных лидов и встреч для отдела продаж.
• Находить компании и сегменты с высоким потенциалом внедрения AI-решений.
• Выходить на ключевых лиц, принимающих решения: CEO, COO, CTO, Heads of Operations, IT и других руководителей.
• Выявлять потребности клиентов и формировать интерес к продукту через его бизнес-ценность.
• Выполнять планы по исходящим коммуникациям, квалифицированным встречам и передаче возможностей в продажи.
• Повышать конверсию из первого контакта в ответ, из ответа во встречу и из встречи в квалифицированную возможность.
• Формировать обратную связь о потребностях рынка, возражениях клиентов и конкурентных решениях.

1. Требования к кандидату

Обязательные

• Опыт работы в SDR, BDR, Lead Generation, Inside Sales или B2B-продажах от 1 года.
• Понимание принципов холодного поиска, outbound-продаж и квалификации лидов.
• Умение находить нужных контактных лиц и выстраивать первичную коммуникацию с ЛПР.
• Навыки деловой переписки, телефонных переговоров и презентации ценности продукта.
• Умение работать с CRM, базами контактов и инструментами поиска потенциальных клиентов.
• Системность, настойчивость и ориентация на количественные и качественные показатели.
• Готовность работать с отказами, тестировать подходы и постоянно улучшать результаты.
• Интерес к AI, SaaS и технологическим продуктам.

Будет преимуществом

• Опыт продаж AI-, SaaS- или IT-продуктов.
• Опыт работы с международными B2B-рынками.
• Английский язык от B2 и выше.
• Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Salesforce или аналогичными инструментами.
• Понимание ABM, ICP, buyer personas и B2B sales funnel.
• Опыт использования AI-инструментов для поиска, исследования компаний и персонализации outreach.

1. KPI и критерии эффективности

• Количество новых целевых контактов и компаний в базе.
• Количество исходящих касаний: email, LinkedIn, звонки.
• Процент ответов и уровень вовлечённости потенциальных клиентов.
• Количество назначенных и состоявшихся встреч.
• Количество квалифицированных лидов и opportunities, переданных в продажи.
• Конверсия из первого контакта во встречу и из встречи в квалифицированную возможность.
• Доля встреч, соответствующих ICP и принятых отделом продаж.
• Качество ведения CRM и соблюдение процессов follow-up.

Конкретные нормативы устанавливаются с учётом целевого рынка, канала коммуникации, сложности продукта и длины цикла сделки.

1. Условия работы

• Формат: офис.
• Занятость: полная.
• Подчинение: Head of Sales / Sales Development Manager.
• Вознаграждение: фиксированная часть + бонус за KPI.
• Обучение продукту, ICP, инструментам продаж и AI-технологиям.
• Возможность профессионального роста до Account Executive, Business Development Manager или руководителя SDR/BDR-команды.

1. Как откликнуться

Вместе с резюме расскажите о своём опыте холодного поиска и B2B-коммуникаций: с какими рынками и сегментами работали, какие инструменты использовали и каких результатов достигали по встречам, квалифицированным лидам и конверсии.

Будет преимуществом опыт продвижения технологических продуктов и умение объяснять ценность AI-решений для бизнеса.