Responsable Grands Comptes (F/H)

Présentation de l'entreprise

Avec un réseau national de 23 agences et près de 350 délégués bénévoles engagés localement, notre entreprise compte près de 140 salariés et conserve une organisation à taille humaine, attentive à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Notre ambition : accompagner au mieux les particuliers, travailleurs non-salariés et entreprises, en privilégiant une relation de proximité, des services de qualité et un engagement fort en faveur du développement durable.

Rejoignez-nous et mettez vos compétences au service d’un projet collectif porteur de sens !

Présentation du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité auprès des entreprises. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la contractualisation, et assurez le pilotage des appels d'offres en coordination avec les équipes internes et les partenaires externes.

Vos principales missions s'articulent autour de trois axes :

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Développement commercial et conquête de nouveaux marchés

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Identifier et prospecter de nouveaux clients PME, ETI et grands comptes afin de développer le portefeuille entreprises.

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Détecter et qualifier les besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées en santé et prévoyance collective.

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Développer et entretenir un réseau de décideurs et de partenaires, notamment à travers des événements professionnels, clubs d'affaires et rencontres sectorielles.

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Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la négociation et à la signature des contrats.

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Développer l'activité sur un périmètre national.

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Pilotage des appels d'offres et des propositions commerciales

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Assurer une veille active des consultations et identifier les opportunités commerciales pertinentes.

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Analyser les cahiers des charges et contribuer aux décisions de réponse aux appels d'offres.

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Piloter les réponses de A à Z, en garantissant la qualité des propositions et le respect des délais.

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Coordonner les différents contributeurs internes (équipes techniques, souscription, gestion, juridique) et les partenaires externes.

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Construire des propositions techniques et commerciales compétitives, adaptées aux besoins des entreprises.

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Préparer et animer les soutenances, défendre les offres et conduire les négociations jusqu'à la contractualisation.

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Gestion et fidélisation du portefeuille clients

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Développer une relation de proximité avec les entreprises clientes et leurs interlocuteurs décisionnaires.

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Accompagner la mise en place des contrats et contribuer à leur renouvellement.

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Identifier les opportunités de développement au sein du portefeuille existant.

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Assurer le suivi de l'activité commerciale et des indicateurs de performance.

Ce que l’on offre :

Rémunération : 55 K€ brut annuel fixe, complétés par une part variable pouvant atteindre 15 %

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Mutuelle de qualité prise en charge à 70%

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Prévoyance

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Accès à notre CSE : chèques vacances, forfait culturel, carte cadeau

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Carte titres restaurants prise en charge à 60 % (10€ / jour)

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Abonnement de transport en commun pris en charge à 50% ou forfait mobilité durable (200€/an).

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39h avec 24 RTT

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Compte Epargne temps

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Prêt(e) à relever le défi ? Envoyez votre candidature au cabinet Charles Richardson

https://charlesrichardson.fr/opportunities?q=jY89B%2Fresponsable-grands-comptes-hf