Responsabile Commerciale Italia Gas & Power

JD – Responsabile Commerciale Italia Gas & Power

Informazioni generali

• Ruolo: Responsabile Commerciale Italia Gas & Power
• Area: Commerciale – Vendita Gas & Power Italia
• Riporto: Direzione Generale/Consiglio di Amministrazione
• Esperienza: 10–15 anni in ruoli commerciali nel settore energy presso società di vendita e/o Utilities, di cui almeno 3 nella gestione di reti vendita
• Inquadramento: Quadro – indicativamente
• RAL 75.000 € - 85.000 € + variabile 20%
• Altro: Auto aziendale ad uso promiscuo + Assicurazione sanitaria
• Sede di lavoro: Milano, con trasferte sul territorio nazionale

Il Ruolo

Il Responsabile Commerciale Italia Gas & Power è la figura responsabile dello sviluppo commerciale della società sul mercato libero italiano dell'energia elettrica e del gas naturale, con piena responsabilità su volumi, marginalità e qualità del credito del portafoglio acquisito.

Guida la rete vendita multicanale – area manager, energy point e reti indirette – sui segmenti PMI, small business, condomini e residenziale, in coordinamento con le controparti commerciali del Gruppo e delle società collegate.

Il ruolo richiede una conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali energy: costruzione delle offerte, pricing e marginalità, gestione dei canali e presidio del rischio credito.

Responsabilità principali

Strategia e pianificazione commerciale

• Definire e attuare il piano commerciale annuale per energia elettrica e gas, declinato per canale, segmento di clientela e area geografica.
• Tradurre gli obiettivi della Direzione Generale in target di volumi (POD/PDR, GWh, Smc) e di marginalità per singolo canale e area.
• Analizzare mercato e concorrenza, individuando nuove opportunità di crescita e di sviluppo dei canali.

Gestione della rete vendita

• Gestire, coordinare e motivare la rete vendita diretta e indiretta: area manager, energy point, agenzie, partner, teleselling e canali digitali.
• Selezionare, sviluppare e valutare i responsabili di canale e le reti indirette, definendo sistemi di incentivazione e provvigioni coerenti con gli obiettivi di margine.
• Seguire direttamente i principali clienti business (PMI, small business e condomini).
• Coordinarsi con le controparti commerciali del Gruppo e delle società collegate per sviluppare sinergie e opportunità di cross-selling.

Sviluppo prodotti, pricing e marginalità

• Sviluppare nuovi prodotti e nuove modalità di vendita, lavorando in stretta collaborazione con le funzioni Credito, Operations e Pricing per garantirne sostenibilità economica, fattibilità operativa e controllo del rischio.
• Sviluppare la vendita di contratti PPA (Power Purchase Agreement) verso la clientela business, in coordinamento con Pricing, Credito e le funzioni di approvvigionamento del Gruppo.
• Collaborare con Pricing e Marketing alla definizione delle offerte (prezzo fisso, indicizzato PUN/PSV) e delle politiche commerciali.
• Garantire il raggiungimento dei target di marginalità unitaria, presidiando scontistica e condizioni commerciali applicate dalla rete.
• Monitorare il churn e attivare azioni di retention e di upselling sul portafoglio esistente.

Qualità del credito

• Presidiare la qualità del portafoglio acquisito: monitorare scaduti e insoluti per canale e per agente.
• Definire con la funzione Credito i criteri di accettazione dei nuovi clienti (credit check, garanzie, metodi di pagamento).
• Collaborare alle azioni di recupero del credito e intervenire sui canali con performance di incasso non adeguate.

Compliance e qualità delle vendite

• Garantire la conformità delle attività di vendita alla normativa ARERA e al Codice di condotta commerciale.
• Prevenire contratti e attivazioni non richieste, presidiando la qualità dei contratti acquisiti dalla rete.

Reportistica e KPI

• Monitorare KPI commerciali (acquisizioni, switch-out, margini, scaduti, costo di acquisizione) e produrre forecast e reportistica periodica verso la Direzione Generale.
• Analizzare i dati di vendita per identificare inefficienze e opportunità di miglioramento dei canali.

Competenze tecniche richieste

• Conoscenza approfondita del mercato libero gas & power italiano: struttura della bolletta, componenti tariffarie, offerte a prezzo fisso e indicizzato (PUN/PSV).
• Esperienza nella definizione di modelli provvigionali e sistemi di incentivazione per reti dirette e indirette.
• Conoscenza delle strutture contrattuali PPA (pay-as-produced, baseload, profili ibridi).
• Capacità di leggere e gestire la marginalità per cliente, canale e prodotto, in collaborazione con le funzioni Pricing e Controllo di gestione.
• Conoscenza della normativa ARERA in materia di vendita e tutela del cliente finale (Codice di condotta commerciale, contratti non richiesti).
• Padronanza di Excel e dei principali CRM; familiarità con strumenti di Business Intelligence (es. Power BI) per il monitoraggio dei KPI commerciali.

Requisiti

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini; verranno valutati anche profili con significativa esperienza nel settore.
• 10–15 anni di esperienza commerciale nel mercato libero gas & power presso società di vendita e/o Utilities, di cui almeno 5 nella gestione di reti vendita multicanale.
• Esperienza comprovata nel raggiungimento di obiettivi di volumi e marginalità sui diversi segmenti
• Esperienza nella gestione di energy point e reti indirette (agenzie, partner).
• Italiano madrelingua; inglese operativo.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Gradita la conoscenza della filiera operations gas & power switching e attivazioni, flussi SII, allocazioni e settlement).

Soft skills

• Leadership e capacità di guidare, motivare e far crescere una rete vendita eterogenea.
• Forte orientamento al risultato, con attenzione equilibrata a volumi, margini e qualità del credito.
• Spiccate capacità negoziali e relazionali, verso la rete, i partner e le funzioni interne.
• Approccio analitico e data-driven nelle decisioni commerciali.
• Autonomia, proattività e capacità di gestire priorità multiple in un contesto dinamico.
• Integrità e attenzione alla compliance nelle pratiche di vendita.

Cosa offriamo

• Ruolo di prima linea commerciale a diretto riporto del Direzione Generale della società , con reale impatto sulle scelte strategiche e sui risultati dell'azienda.
• L'opportunità di costruire una rete vendita multicanale in una realtà del settore energy in forte crescita.
• Autonomia decisionale nello sviluppo di nuovi prodotti, canali e modalità di vendita
• Contesto dinamico e collaborativo, con interazione diretta con le società del Gruppo.
• Percorso di crescita professionale legato ai risultati e allo sviluppo del business.