Product Marketing Manager — GTM & Enablement
# Product Marketing Manager — GTM & Enablement **Kamino** · São Paulo, SP · `On-site` 🕒 **Статус:** *Опубликовано: 7 дней назад* · *Источник: Indeed* --- ### About the Role Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina. A Kamino é um software de gestão financeira que automatiza contas a pagar e a receber, conciliação e fluxo de caixa de empresas médias e grandes, conectando a operação financeira aos bancos em um só lugar. Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente? Sobre o desafio Você será a primeira pessoa de Product Marketing da Kamino e vai construir a forma como lançamos, posicionamos e vendemos cada produto. Vai definir a estratégia de go-to-market (GTM) com o time de Produto, transformar cada lançamento em plano executável e garantir que o time comercial saiba vender o que lançamos. Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1 ? Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar? Se a resposta for sim , continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade. Responsabilidades e atribuições Sua missão na Kamino: Posicionamento e lançamentos - Definir, junto ao time de Produto, a estratégia de GTM de cada lançamento (produto ou funcionalidade) e transformá-la em plano executável. - Refinar continuamente a proposta de valor e o posicionamento e desdobrá-los em mensagens por persona (CFO, controller, tesouraria), porte e etapa da jornada. - Planejar a comunicação de adoção de novas funcionalidades na base, junto a Expansão e CS. - Apoiar Produto nas iniciativas de PLG. - Ser dono da inteligência competitiva: consolidar mercado, calls e win/loss e manter os battlecards atualizados. Sales enablement - Estruturar e calendarizar o programa de enablement de produto: lançamentos, funcionalidades, posicionamento, proposta de valor e concorrência. - Criar e conduzir role plays de pitch e de objeções sobre produto e concorrência com SDRs, AEs e CS. - Evoluir e manter os materiais de venda (pitch deck, battlecards, one-pagers, calculadora de ROI, cases e guias de descoberta), seguindo o template e a metodologia de ROI oficiais da Kamino. - Manter a biblioteca de materiais organizada e fácil de achar. - Coletar o feedback do time comercial e levá-lo para Produto e Marketing. Integração com Marketing - Trabalhar com os times de Growth, Eventos e Conteúdo para que cada lançamento chegue a todos os pontos de contato com a mesma mensagem. - Reportar o impacto de cada lançamento com número, não só com entregas. Como o sucesso será medido Nos primeiros 6 a 12 meses, acompanharemos: - % de lançamentos com kit completo no dia do lançamento. - Uso dos materiais pelo time comercial. - Adoção das funcionalidades lançadas em 90 dias. - Evolução do win rate contra concorrentes mapeados, acompanhada com RevOps. Requisitos e qualificações O que você traz na bagagem? - Experiência sênior em product marketing em SaaS B2B, tendo estruturado a função ou um programa de enablement. - Histórico de lançamentos de produto do posicionamento à adoção. - Vivência criando treinamentos e conduzindo sessões de produto e posicionamento com o time comercial. - Interesse por finanças corporativas e facilidade para entender a rotina do financeiro de empresas médias e grandes: contas a pagar e a receber, conciliação e fluxo de caixa. - Escrita clara. - Organização forte. - Conforto com dados e HubSpot. - Uso fluente de IA no dia a dia para pesquisa, produção de materiais e análise. Diferenciais - Experiência em fintech. - Passagem por vendas, pré-vendas ou CS. - Experiência com produtos de IA. Informações adicionais Olha o que preparamos para você estar cheio de energia na sua caminhada com a gente: - Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? - Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Para sorrir com tranquilidade. - Seguro de Vida - Porque se sentir protegido faz toda a diferença. - Cartão Flash - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais! - Wellhub (Gympass) e TotalPass - Você escolhe! - Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano. - Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite! Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório 3x na semana, ok? Bora com a gente? LFG!!!
Наблюдалась 2026-10-15, впервые 2026-10-08, источник — Indeed.