Pessoa Executiva Comercial Pl (Remoto) - 4021
# Pessoa Executiva Comercial Pl (Remoto) - 4021 **Starian** · Brazil · `Remote` · `Full Time` 💼 **Уровень роли:** `Executive` 🕒 **Статус:** *Опубликовано: сегодня* · *Источник: Himalayas (JSON API)* --- ### Top Skills & Match 🎯 **Ключевой стек роли:** `[Executivo-Comercial]` `[Account-Executive]` `[Sales-Executive]` `[Business-Development-Manager]` `[Representative]` `[Executivo-De-Vendas]` `[Ejecutivo-Comercial]` `[Executivo-De-Vendas-Corporativas]` --- ### About the Role Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance . Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto - - Conduzir oportunidades comerciais geradas por canais inbound e outras fontes de demanda; - Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, os processos, as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes; - Apresentar o de forma consultiva, relacionando as funcionalidades da plataforma às dores e aos resultados esperados pelo cliente; - Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito, quando necessário; - Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação; - Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil e as necessidades de cada oportunidade; - Executar follow-ups e cadências de contato para garantir o avanço das oportunidades; - Gerenciar o pipeline, registrando no CRM as interações, os próximos passos e as informações relevantes de cada negociação; - Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades; - Monitorar indicadores como conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, receita recorrente e atingimento de metas; - Trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, Marketing, Produto, Customer Success, Financeiro e Operações; - Compartilhar percepções do mercado e necessidades dos clientes que possam contribuir para a evolução do produto e do processo comercial; - Utilizar ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial para aumentar a produtividade e a qualidade das abordagens comerciais. - - Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de softwares, tecnologia ou soluções SaaS; - Vivência na condução do ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento; - Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução; - Experiência em apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders; - Habilidade para negociar, contornar objeções e conduzir conversas com gestores e tomadores de decisão; - Experiência com CRM, gestão de pipeline, follow-ups e atualização de forecast; - Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT ou similares; - Familiaridade com indicadores como MRR, ARR, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas; - Experiência com o HubSpot ou CRM similar. Informações adicionais Modelo de trabalho: 100% remoto - em território nacional. Benefícios: - Vale-alimentação/Vale-refeição; - Plano de saúde e odontológico; - Auxílio Home Office; - Participação nos Lucros e Resultados; - Voucher para Kit Setup; - Seguro de vida; - Day Off aniversário; - GoGood | Conexa; - Programa de promoção à saúde e bem-estar; - Parcerias e descontos. Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc. Originally posted on Himalayas
- Executivo-Comercial
- Account-Executive
- Sales-Executive
- Business-Development-Manager
- Representative
- Executivo-De-Vendas
- Ejecutivo-Comercial
- Executivo-De-Vendas-Corporativas
Наблюдалась 2026-10-18, впервые 2026-10-18, источник — Himalayas (JSON API).