Partnerships Manager

О компании и роли

Ищем человека, который будет развивать партнёрский канал продаж Nextera и обеспечит рост выручки через него.

Nextera — AI-native SDLC Platform: AI-агенты берут на себя аналитику, разработку, тестирование, архитектуру и DevOps. Основная модель — поставка лицензий и подписок. Фокус сейчас — российский рынок.

Миссия роли: привлечь партнёров (интеграторов, компании заказной разработки, вендоров ПО и оборудования, дистрибьюторов, консультантов), сделать так, чтобы у них появились свои обученные инженеры и продавцы, и обеспечить рост выручки Nextera через канал.

Главное — опыт развития партнёрского канала и измеримый рост выручки через партнёров, а не просто сопровождение готовой сети.

Обязательно

• От 3–5 лет в развитии партнёрского канала или альянсов у вендора ПО, лучше B2B-софт для разработчиков, DevOps, платформ или инфраструктуры.
• Развивал канал на ранней стадии: сам привлекал новых партнёров и выводил их на продажи; может назвать цифры: сколько партнёров привёл, какую выручку дал канал.
• Живые контакты среди российских интеграторов и компаний заказной разработки.
• Знание механики партнёрских программ: уровни, маржа, регистрация сделок, маркетинговые фонды, сертификация.

Будет плюсом

• Опыт с on-premise продуктами и крупными корпоративными заказчиками.
• Понимание реестра отечественного ПО и требований импортозамещения.
• Опыт в запуске нового продукта на рынок.

Личные качества

• Хантер с драйвом: доводит партнёра до первой сделки, а не останавливается на подписании договора.
• Готов сам создавать процессы и материалы, которых пока нет.
• Системность: дисциплина в CRM, прогнозы, отчётность.