Partner Manager Microsoft (w/m/d)

worum gehts?

Als Partner Manager Microsoft (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management. Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant.

das wirst du tun

- Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter.

- Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird.

- Co-Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team.

- Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt.

- Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance).

das bringst du mit

- Strategischer Sales-Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft

- Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten).

- Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein.

- Hands-on Deal-Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen.

- Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken.

- Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact.

- Persönlichkeit: Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges.

- Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft

Was diese Rolle NICHT ist:

• Keine administrative Ticket-Bearbeitung oder Portal-Verwaltung.
• Kein "Secretariat" für manuelle Deal-Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM-Exzellenz).

das hast du davon

- Flexibilität pur : Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).

- Workation : Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.

- Auszeiten : Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.

- Deine Hardware, deine Wahl : Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.

- Weiterkommen : Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.

- Feedback, das zählt : Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.

- Mehr als Basics : wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.

- Teamspirit : Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

Originally posted on Himalayas