New Business Manager (Media/Advertising/Telco)

Poszukujemy doświadczonego New Business Managera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych. Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Szukamy Ciebie, jeśli: -

masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B , w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych, szczególnie UK i/lub DACH;

-

masz bardzo dobrą znajomość branży Media i/lub Telecommunications oraz rozumiesz jej specyfikę biznesową;

-

masz rozwiniętą sieć kontaktów w branży Media/Telco , którą potrafisz aktywnie wykorzystywać do otwierania nowych możliwości biznesowych;masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;

-

pracujesz w modelu huntera : pot rafisz samodzielnie zbudować własny pipeline od podstaw, aktywnie docierasz d o nowych klientów i nie opierasz swojej sprzedaży wyłącznie na inboundzie czy gotowych leadach;

-

pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit): rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;

-

prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end , od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;

-

stosujesz value-based / problem-led selling i potrafisz diagnozować wyzwania klientów oraz budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);

-

wykazujesz zainteresowanie obszarem AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy;

-

potrafisz prowadzić dojrzałe rozmowy biznesowe z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;

-

komunikujesz się w języku polskim oraz angielskim na poziomie min. C1;

-

wyróżniasz się bardzo wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi oraz dojrzałością biznesową;

-

jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a), mocno zaangażowany(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales;

-

jesteś gotowy(-a) na około 10+ podróży służbowych w roku, przede wszystkim do UK, krajów europejskich oraz USA .

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za:

• budowanie i rozwój własnego pipeline’u new-logo , przede wszystkim na rynku UK , a także w regionie DACH , poprzez aktywny prospecting, networking i outreach;
• wykorzystywanie własnej sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych;
• prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end ;
• pracę w modelu account-based / research-driven :
• identyfikację i selekcję kont (ICP-fit),
• mapowanie buying committee,
• trigger-based outreach;
• realizację działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe ;
• budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego , szczególnie w obszarze Media i Telecommunications ;
• współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;
• rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientów;
• reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wydarzeń międzynarodowych , w tym regularnych podróży do UK, Europy i USA;
• utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM , pipeline management oraz forecastowanie;
• monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.

Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.

Wynagrodzenie

• 80 – 126 zł/h netto + VAT (B2B)
• 9,700 – 15,200 zł brutto (UoP)

Typ oferty

• Sales

Język

• angielski C1