Менеджер продукта (Acquiring)

Обязанности: — Владеть P&L эквайринга: оборот, take rate, себестоимость транзакции, маржинальность по сегментам и каналам — Строить и выполнять план роста оборота: новые вертикали мерчантов, увеличение доли кошелька у текущих, снижение оттока — Вести переговоры с банками-партнёрами и процессингами: тарифы, лимиты, условия расчётов, SLA — Управлять тарифной политикой и ценообразованием — от прайс-листа до индивидуальных условий крупным мерчантам — Развивать продукт совместно с техкомандой: приоритизация роадмапа, методы оплаты, скорость и конверсия платежа, качество интеграции — Отвечать за операционные метрики: approval rate, конверсия чекаута, uptime, скорость подключения мерчанта, время расчётов — Выстраивать процессы онбординга и KYB мерчантов — быстро, но в рамках требований ЦБ и правил МПС — Работать с рисками совместно с risk/compliance: чарджбэки, фрод, мониторинг мерчантов, категорийные ограничения — Управлять и развивать команду (sales, account-менеджмент, операционка, поддержка мерчантов) — Регулярная отчётность перед топ-менеджментом: метрики, план/факт, инициативы Требования: — От 5 лет в эквайринге, платежах или PSP, из них от 2 лет — на руководящей позиции с ответственностью за результат — Понимание платёжной цепочки целиком: мерчант → шлюз → эквайрер → МПС/локальная система → эмитент; кто на каком этапе сколько зарабатывает — Практический опыт работы с локальным рынком: Uzcard, Humo, взаимодействие с банками-партнёрами и требования ЦБ РУз — Опыт управления P&L или крупным коммерческим направлением — умение обосновать решение цифрами, а не интуицией — Опыт переговоров о тарифах и партнёрских условиях с банками или процессингами — Сильная аналитика: свободно работаете с воронкой платежей, когортами, unit-экономикой; SQL или уверенный Excel/BI — Опыт найма и управления командой от 5 человек — Понимание рисков в эквайринге: чарджбэки, фрод-паттерны, мерчант-риск, правила МПС — Русский и узбекский — свободно; английский — рабочий уровень для общения с международными партнёрами

Будет плюсом — Опыт подключения и работы с Visa / Mastercard, знание их правил и compliance-требований — Cross-border платежи, мультивалютные расчёты, работа с международными PSP — Запуск эквайринга или платёжного продукта с нуля в прошлом — Опыт в высокорисковых или сложных вертикалях (маркетплейсы, travel, гейминг, подписки) — Знание PCI DSS, опыт прохождения сертификации — Технический бэкграунд: понимание API, 3DS 2.0, токенизации, работы платёжного шлюза изнутри — Опыт работы с международными платёжными системами и построения партнёрской сети за пределами Узбекистана — Опыт в продуктовой компании, а не только в банке

Условия: — Полная занятость, офис в Ташкенте — Прямое подчинение топ-менеджменту, реальная зона ответственности и полномочия принимать решения — Конкурентная фиксированная часть + бонус, привязанный к метрикам направления; уровень обсуждаем по итогам интервью — Официальное оформление — Бюджет на команду и на развитие продукта — направление приоритетное для компании — Быстрые решения без многоуровневых согласований