Менеджер B2B продаж

Менеджер по развитию B2B-продаж

О компании

Chef Catering — крупная кейтеринговая компания, входящая в состав AKFA Holding . Компания работает на рынке с 2010 года и ежедневно предоставляет услуги по приготовлению и доставке качественного питания более чем 40 000 клиентам . На сегодняшний день в компании работает более 1 300 сотрудников .

Обязанности

-

Развитие и сопровождение направления B2B-продаж.

-

Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.

-

Проведение переговоров и презентаций с первыми лицами компаний (CEO, собственниками, HR-директорами и руководителями подразделений).

-

Полное сопровождение клиентов и заключение договоров.

-

Постановка ежедневных задач, контроль их выполнения и достижение KPI сотрудниками.

-

Анализ рынка по своей категории: заводы, строительные компании, офисы и другие корпоративные клиенты.

-

Подготовка коммерческих предложений, расчёт смет и формирование цен.

-

Подготовка аналитической отчётности, ведение отчётов «План – Факт – Отклонение».

-

Работа в CRM-системе, ведение клиентской базы и контроль воронки продаж.

-

Выполнение плановых показателей по продажам и развитию направления.

Требования

-

Опыт успешных B2B-продаж или работы в сфере HoReCa (рестораны, гостиницы, кейтеринг) не менее 2–3 лет .

-

Опыт управления командой и организации работы сотрудников.

-

Навыки постановки задач, контроля KPI и оценки эффективности персонала.

-

Высокий уровень навыков ведения переговоров и проведения презентаций.

-

Аналитическое мышление, умение анализировать рынок и принимать коммерческие решения.

-

Опыт формирования ценовых предложений, составления смет и подготовки финансовой отчётности.

-

Уверенное владение CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24 или аналогичными).

-

Продвинутый уровень владения Microsoft Excel и Google Sheets .

-

Свободное владение узбекским и русским языками (устная и письменная деловая коммуникация).

-

Лидерские качества, ответственность, ориентация на результат и развитые коммуникативные навыки.

Добавить условия работы и зарплату Сделать текст удобным для отклика