Ведущий продуктовый маркетолог

Вакансия в офисе СПБ, возможно гибрид через полгода работы (1 день в неделю)

«Энергия Холода» — производитель и поставщик промышленного холодильного оборудования: чиллеры, градирни, драйкулеры, абсорбционные холодильные машины (АБХМ Thermax), системы ИК-обогрева. Наши клиенты — крупнейшие предприятия нефтегазового сектора, энергетики, химической промышленности и строительства. Мы работаем с проектами, где цена контракта начинается от нескольких миллионов рублей.

Мы не просто продаём оборудование — мы создаём инженерные решения под задачи бизнеса. И нам нужен человек, который будет формировать продуктовую стратегию компании на рынке.

Кого мы ищем

Мы ищем Ведущего маркетолога B2B в Отдел маркетинга с опытом работы в промышленном или инженерном сегменте, который умеет:

-

Видеть продукт одновременно глазами инженера, продавца и клиента.

-

Превращать рыночные данные в стратегию и конкретные действия.

-

Работать с длинным циклом сделки и сложным техническим продуктом.

Важно: мы рассматриваем кандидатов с высшим образованием (маркетинг, экономика, инженерное дело) и опытом в B2B-маркетинге от 3 лет. Техническое образование или опыт в промышленном/инженерном B2B — существенное преимущество.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и аналитика

-

Проведение CustDev и глубинных интервью с заказчиками (не реже 1 раза в квартал) и продавцами (1 раз в 2 месяца).

-

Системный анализ конкурентов: продуктовая линейка, ценовая политика, новые опции, SWOT, бенчмаркинг — ежемесячное обновление.

-

Определение и актуализация позиционирования компании (УТП) по каждому продукту.

-

Формирование долгосрочной (3–5 лет) и краткосрочной (1 год) продуктовой маркетинговой стратегии.

-

Ежегодная оценка рыночных показателей: доля рынка, тренды, законодательные изменения.

-

Ежеквартальный анализ продаж и корректировка стратегии на основе данных.

-

Просчет юнит-экономики для отдельных продуктов и каналов, подготовка дашбордов.

-

Мониторинг новостей рынка холодильного оборудования (HVAC Informed, EJARN, АВОК, СОК и др.).

Управление продуктом (с маркетинговой стороны)

-

Обеспечение Product-Market Fit: сбор требований рынка и передача техническому продакту.

-

Анализ жизненного цикла продуктовой линейки: решения о модернизации, выводе с рынка или запуске нового продукта.

-

Разработка и обоснование предложений по новым направлениям с расчётом юнит-экономики.

-

Расчёт юнит-экономики по каждому продукту (CAC, LTV, LTV/CAC , маржинальность, точка безубыточности, ROMI).

-

Разработка ценовых моделей совместно с финансовым директором.

-

Разработка цепочек «Характеристика → Преимущество → Выгода» по каждому продукту.

GTM-стратегия и поддержка продаж

-

Разработка GTM-планов по новым продуктам и опциям, ответственность за коммуникацию при запуске.

-

Создание и обновление боевых карточек по каждому продукту vs. конкуренты.

-

Разработка презентаций, каталогов, брошюр, ТКП, кейсов по каждому продукту.

-

Написание экспертных статей по продуктам на постоянной основе.

-

Обучение отдела продаж: разработка программ, скриптов, гайдов, SPIN-вопросов.

-

Обеспечение полноты папки «Рекламные материалы» по каждому продукту.

Маркетинговые метрики и аналитика

-

Контроль маркетинговых метрик: конверсия воронки, активация, удержание.

-

Ежемесячный отчёт о доле рынка компании и конкурентов.

-

Анализ эффективности лид-магнитов в социальных сетях.

-

SEO-анализ сайтов компании раз в 2 недели.

-

Ежеквартальный мониторинг качества маркетинговых материалов.

Что мы ожидаем от кандидата

Обязательно:

-

Высшее образование (маркетинг, экономика, инженерное дело).

-

Умение самостоятельно считать unit экономику.

-

Опыт в performance маркетинге.

-

Опыт продуктового маркетинга B2B от 3 лет.

-

Опыт вывода технически сложных продуктов на рынок.

-

Уверенный Excel / Google Sheets (сводные таблицы, формулы, реестры).

-

Хорошее знание CRM (Мегаплан, Битрикс, amoCRM или аналоги).

-

Английский язык — чтение отраслевой аналитики и документации вендоров.

-

Опыт использования ИИ-инструментов для анализа данных и генерации контента.

Будет преимуществом:

-

Техническое образование или опыт в промышленном / инженерном B2B.

-

Знание отрасли промышленного холодоснабжения / HVAC.

-

Опыт работы в промышленном оборудовании, энергетике, нефтегазе.

Личностные качества:

-

Системное мышление — видеть продукт глазами инженера, продавца и клиента.

-

Аналитический склад ума — превращать данные в стратегию.

-

Навыки убеждения и презентации — обосновать решения перед руководством.

-

Кросс-функциональная коммуникация — работа с инженерами, продавцами, финансистами.

-

Самоорганизация и дисциплина — большой объём периодических задач.

-

Проактивность — не ждёт задач, сам находит возможности и угрозы.

-

Ориентация на результат — измеримое влияние на метрики

Социальный пакет «Энергия холода»

Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго.

• 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании;
• ДМС после полугода работы;
• Удобная обеденная зона, кофемашина;
• При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы;
• Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние);
• Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе;
• Буккроссинг;
• Большая, бесплатная парковка прямо у офиса;
• Суши пати-пицца при подписании крупного контракта;
• Массажное кресло для сотрудников;
• Возможность прохождения сессий с психологом;
• Частичное возмещение расходов на занятия спортом;
• Корпоративный групповой волейбол;
• В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса);
• Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании;
• Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты)
• Доплата за «приведи друга»;
• Доплата за замещение руководителя;
• Оплата обучающих курсов;
• Индексация з/п согласно рынка;
• Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);
• Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников;
• Доплата за наставничество;
• Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта)
• Подарки детям сотрудников на Новый год;
• Возможность участия в программе по развитию лидерства;
• Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем;
• В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине.

Этапы отбора

• Этап 1 — телефонное интервью
• Этап 2 — онлайн-собеседование с HR.
• Этап 3 — очная встреча в офисе с руководителем

Как откликнуться

Ответьте на 5 коротких вопросов — это займёт 5 минут. Если мы увидим в вас потенциал, пригласим на интервью.