Key Account Manager (KAM)
- Узбекский — C1 — Продвинутый
- Русский — C1 — Продвинутый
Коротко о вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами будет искать и развивать крупные B2B-клиенты: госкомпании, промышленные предприятия и министерства. Предстоит выходить на лиц, принимающих решения, анализировать структуру клиента, вести длительные сделки с циклом до полутора лет и участвовать в формировании требований до тендера. Важная часть работы — презентация технических и коммерческих преимуществ продукта и системное ведение базы контактов. Компания обещает полное обучение, поддержку руководителей на всех этапах сделок и официальный социальный пакет.
- Формат работы
- Офис, полная занятость
- География
- Ташкент
- Зарплата
- от 10 000 000 UZS — по данным hh.ru
- Ключевые требования
- Опыт B2B-продаж крупным клиентам или госструктурам
- Понимание тендерных процедур и госзакупок
- Навыки работы с несколькими стейкхолдерами
- Умение переводить технические характеристики в бизнес-ценность
- Опыт работы с CRM или базами контактов
- Кому подойдёт
- Подойдёт настойчивому и самостоятельному специалисту по B2B-продажам, готовому к долгим циклам сделок с крупными и государственными клиентами.
Пересказ openqareer по тексту работодателя. Ниже — оригинал объявления.
Обязанности: -
Поиск, идентификация и развитие ключевых клиентов (госкомпании, промышленные предприятия, заводы, министерства).
-
Выход на лиц, принимающих решения, через все легальные каналы коммуникации: секретариат, бухгалтерия, технические специалисты, инженеры, механики, служба безопасности, рекомендации и личные связи.
-
Анализ структуры клиента и сбор «внутренней кухни»: кто реально влияет на выбор, кто формирует техническое задание, кто утверждает решение.
-
Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, регулярные личные встречи и выезды.
-
Ведение длительных сделок с циклом 6–18 месяцев.
-
Презентация технических и коммерческих преимуществ продукта: сравнения, таблицы, кейсы, аргументация ценности.
-
Участие и влияние на формирование требований до выхода тендера (pre-tender activity).
-
Ведение базы контактов, фиксация истории взаимодействий и статусов договорённостей.
Требования: -
Опыт работы в B2B-продажах с крупными клиентами и/или государственными структурами.
-
Понимание тендерных процедур, специфики госзакупок и длительных циклов продаж.
-
Навыки работы с несколькими стейкхолдерами у одного клиента.
-
Умение разбираться в техническом продукте и переводить технические характеристики в понятную бизнес-ценность.
-
Опыт ведения сделок с длинным горизонтом принятия решений.
-
Навыки системной работы с CRM или базами контактов.
-
Высокие коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения на разных уровнях иерархии.
-
Настойчивость и терпение — умение работать на результат без быстрых побед.
-
Самостоятельность, высокая внутренняя мотивация, ориентация на долгую игру.
-
Уверенность, стрессоустойчивость, умение держать позицию в переговорах.
Условия:
- Полное обучение от наших руководителей.
- Поддержка на всех этапах работы, сделки со стороны компании.
- Комфортный офис и открытая корпоративная культура.
-
Официальное трудоустройство и соблюдение всех норм ТК.
-
Регулярные тимбилдинги и корпоративные мероприятия.
-
Социальный пакет: обед за счёт компании, корпоративная связь и корпоративный мобильный телефон.
Если тебе откликнулась эта вакансия, жду тебя и твоё резюме
openqareer не кадровое агентство: вакансия собрана с открытого источника, отклик подаётся на сайте работодателя.