KAM SR - Mobility Aftermarket

Descripción de la empresa En Bosch Chile formamos parte de una de las corporaciones tecnológicas e industriales más prestigiosas a nivel global, con un equipo de más de 412.000 colaboradores en todo el mundo. Nos dedicamos a desarrollar soluciones de vanguardia en movilidad, herramientas eléctricas e Industria 4.0 que mejoran la calidad de vida de las personas. Nos enorgullece ser una empresa certificada como Great Place to Work , donde promovemos una cultura basada en la confianza, el respeto y la innovación constante. Al sumarte a nuestro equipo, te integrarás a un entorno corporativo de excelencia que impulsa el desarrollo profesional continuo en un excelente clima laboral.

Descripción del empleo ¿Te apasiona el mundo automotriz y tienes experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo?

En Bosch Chile buscamos a nuestro/a próximo/a Gestión Cuentas Claves Sr. para la división Mobility Aftermarket (MA) , quien tendrá el desafío de gestionar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales basadas en la confianza.

Buscamos un perfil con mirada comercial, conocimiento del mercado automotriz chileno y capacidad para conectar las necesidades del cliente con las distintas soluciones y áreas de Bosch.

Tu principal desafío

Serás responsable de gestionar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, actuando como One Face to the Customer y convirtiéndote en el principal punto de conexión entre el cliente y las distintas áreas internas de Bosch.

Tu foco estará tanto en fortalecer las relaciones existentes como en desarrollar nuevas oportunidades de negocio , asegurando un crecimiento sostenible y rentable de las cuentas asignadas.

¿Qué harás en este rol?

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y de confianza con clientes estratégicos.
• Conocer en profundidad el negocio, necesidades y requerimientos de cada cliente, manteniendo una mirada activa sobre las tendencias del mercado automotriz.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de cada cuenta , identificando oportunidades de crecimiento.
• Actuar como principal interfaz entre el cliente y las distintas áreas internas de Bosch bajo el concepto One Face to the Customer .
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y proponer soluciones a medida que generen valor para el cliente y para Bosch.
• Gestionar la política comercial, resguardando los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Realizar seguimiento de indicadores asociados a ventas, estacionalidad de compra, pagos y cumplimiento por línea de producto.
• Monitorear la cartera y comportamiento de pagos de los clientes.
• Coordinar internamente las acciones necesarias para entregar respuestas integrales y oportunas.
• Mantener una mirada permanente sobre el mercado y la competencia, anticipando oportunidades y riesgos comerciales.
• Participar activamente en el desarrollo de distintas líneas de producto del negocio, incluyendo categorías como baterías, sistemas de inyección diésel y gasolina, iluminación y plumillas.

Requisitos ¿Qué buscamos?

Profesionales titulados/as de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carreras afines , idealmente con experiencia o trayectoria vinculada al sector automotriz.

Para tener éxito en este desafío esperamos que cuentes con:

• Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, Key Account Management, ventas estratégicas o desarrollo de negocios , idealmente gestionando clientes relevantes.
• Conocimiento del mercado automotriz chileno.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave, negociación comercial y generación de nuevos negocios.
• Capacidad para gestionar indicadores de ventas, crecimiento, rentabilidad y cartera.
• Inglés avanzado Excluyente , necesario para desenvolverse en reuniones, negociaciones y presentaciones.
• Manejo de herramientas de análisis y gestión comercial. Se valorará experiencia con Power BI y SAP .
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales puntuales.
• Residencia en la Región Metropolitana o disponibilidad para desempeñarse en ella.
• Portugués será considerado un plus.

¿Qué puede marcar la diferencia?

Nos interesa especialmente encontrar a una persona que conozca el negocio automotriz más allá de la venta : que entienda cómo funciona el mercado, pueda conversar con propiedad sobre sus productos y clientes y sea capaz de detectar oportunidades donde otros ven solamente una cartera establecida.

Valoraremos especialmente la experiencia previa en el rubro automotriz —por ejemplo, en áreas comerciales, distribución, talleres o posiciones técnico-comerciales— junto con una genuina pasión y conocimiento por el mundo de los vehículos.

Información adicional Condiciones del cargo

El cargo tiene base en la Región Metropolitana , considera aproximadamente un 70% de trabajo en oficina con clientes y 30% en mercado/terreno , además de viajes internacionales puntuales asociados al rol.

⭐ Beneficios

• Modalidad híbrida
• Jornada de 40 horas semanales
• 20 días hábiles de vacaciones.
• Seguro complementario de salud, dental, catastrófico y de vida sin costo para el colaborador, extensible a su grupo familiar.
• Bono anual por cumplimiento de metas.

Si te motiva desarrollar cuentas estratégicas, generar nuevas oportunidades y quieres llevar tu experiencia en el mercado automotriz a un desafío comercial de alto impacto, queremos conocerte.