International Partnership Manager

Opis firmy Autenti to europejska platforma usług zaufania, łącząca weryfikację firm i tożsamości, podpisy oraz doręczenia elektroniczne w jednym ekosystemie. Jesteśmy jedną z najbardziej kompleksowych platform usług zaufania w Unii Europejskiej, zgodną z eIDAS 2.0. Obsługujemy firmy ze wszystkich segmentów - od małych i średnich przedsiębiorstw po dużych klientów korporacyjnych z sektorów regulowanych, takich jak finanse, bankowość, HR, prawo, life sciences i ochrona zdrowia.

Jesteśmy dynamicznie rozwijającą się firmą, wyróżnioną przez trzy lata z rzędu w rankingu Financial Times FT1000, obejmującym najszybciej rozwijające się firmy w Europie.

Opis oferty pracy Poszukujemy doświadczonej osoby do współpracy w obszarze International Partnership Management na rynkach DACH i CEE. Zakres współpracy obejmuje rozwój ekosystemu partnerskiego Autenti, pozyskiwanie partnerów biznesowych oraz budowanie i rozwijanie strategicznych sojuszy międzynarodowych. Zależy nam na współpracy z osobą posiadającą bogate doświadczenie w branży SaaS, doskonałe umiejętności interpersonalne oraz udokumentowane sukcesy w tworzeniu i rozwoju partnerstw na rynkach zagranicznych.

Kwalifikacje Zakres współpracy:

-

Otwieranie i rozwijanie nowych rynków zagranicznych poprzez budowanie sieci partnerów (resellerzy, integratorzy systemów, partnerzy technologiczni).

-

Aktywny hunting i akwizycja partnerów, w tym proaktywne poszukiwanie i nawiązywanie relacji z nowymi, strategicznymi partnerami, samodzielne budowanie pipeline'u partnerskiego.

-

Pełen cykl życia partnera - od pierwszego kontaktu, przez kwalifikację biznesową i technologiczną, aż po negocjacje warunków handlowych i finalną aktywację oraz wdrożenie i onboarding partnerów.

-

Odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, rozwój potencjału sprzedażowego partnerów oraz inicjowanie działań przekładających współpracę partnerską na konkretne wyniki biznesowe.

-

Rozwój i wzmacnianie relacji z partnerami, w tym aktywne rozwijanie relacji i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, wsparcie partnerów w procesie sprzedaży oraz koordynowanie tematów technicznych i integracyjnych z odpowiednimi zespołami.

-

Zarządzanie pipelinem i wynikami partnerów, m. in. aktywne rozwijanie i monitorowanie szans sprzedażowych generowanych przez partnerów, dbanie o ich właściwe prowadzenie w CRM oraz współpraca z zespołem Sales w celu skutecznego domykania szans.

Oczekiwania:

-

Doświadczenie w budowaniu procesów partnerskich i strategicznym myśleniu.

-

Doświadczenie w środowisku SaaS i modelach przychodów cyklicznych.

-

Doskonałe rozumienie podstaw działania integracji systemów, w tym REST API oraz umiejętność współpracy z zespołami technicznymi partnerów.

-

Doświadczenie w huntingu - umiejętność pozyskiwania nowych partnerów, nie wyłącznie obsługi już otwartych szans partnerskich. Doświadczenie sprzedażowe będzie dla nas dodatkowym atutem.

-

Doświadczenie w negocjowaniu warunków handlowych i umów partnerskich.

-

Praktyczna znajomość narzędzi CRM do monitorowania i priorytetyzacji leadów.

-

Znajomość języków - polski (C2), angielski (C1), niemiecki (C1)

Co Oferujemy:

-

Współpracę w modelu B2B w oparciu o jasno określone cele i rezultaty

-

Tryb pracy zdalny z możliwością korzystania z przestrzeni biurowych

-

Pracę z innowacyjnym produktem SaaS, co gwarantuje łatwiejszą akwizycję i duży potencjał wzrostu.

-

Realny wpływ - współtworzenie strategii partnerskiej i przełożenie Twoich działań na revenue firmy.

-

Zespół, który ceni otwartość i chęć nauki.