Head of Sales Germany (m/w/d) | Hospitality & Hotels

Build Sales. Grow Revenue. Make a real Impact.

Du möchtest nicht nur bestehende Kunden betreuen, sondern eine moderne Vertriebsorganisation aktiv mitgestalten?

Bei der Ligula Hospitality Group übernimmst du als Head of Sales Germany die vertriebliche Verantwortung für unser deutsches Hotelportfolio und gestaltest die künftige Vertriebsstrategie.

Die Ligula Hospitality Group ist eine international tätige Hotelgruppe mit skandinavischem Ursprung und ca. 50 Hotels in Schweden, Dänemark und Deutschland.

Aktuell betreiben wir acht Hotels in Deutschland unter den Good Morning by Ligula und Collection by Ligula Brands und bereiten weitere Neueröffnungen vor.

Wir suchen keine Verwaltungskraft, sondern eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die neue Märkte erschließt, starke Kundenbeziehungen aufbaut und nachhaltiges Umsatzwachstum schafft.

Wenn du Sales liebst, Verantwortung übernehmen möchtest und Freude daran hast, etwas Neues aufzubauen, dann sollten wir uns kennenlernen.

Deine Mission

Mehr direkt buchende Kunden. Mehr Corporate Business. Mehr Gruppen. Mehr Umsatz.

Dabei arbeitest du nicht nur strategisch, sondern genauso operativ und nah am Markt.

Du identifizierst Chancen, öffnest Türen, entwickelst Accounts und stellst sicher, dass aus Kontakten nachhaltiges Geschäft entsteht.

Deine Aufgaben

Vertrieb für das gesamte deutsche Portfolio

• Verantwortung für den Vertrieb von aktuell acht Hotels in Deutschland sowie zukünftige Neueröffnungen
• Entwicklung und Umsetzung einer deutschlandweiten Vertriebs-Strategie
• Aktive Akquisition neuer Corporate Accounts, Gruppen, Veranstaltungs- und Projektgeschäft
• Ausbau bestehender Key Accounts und strategischer Partnerschaften
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf regionaler und nationaler Ebene
• Identifikation neuer Marktsegmente, Kundenpotenziale und Vertriebskanäle
• Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen, Sales Calls und Vertragsverhandlungen
• Teilnahme an relevanten Messen, Networking-Events und Branchenveranstaltungen

Aufbau unserer Vertriebsstruktur

Du wirst nicht nur Teil einer Struktur – du entwickelst sie mit.

• Aktuell wird der Vertrieb dezentral geführt. Ziel der Position ist der Aufbau einer zentralen Vertriebsstruktur inklusive zukünftiger Teamverantwortung.
• Definition klarer Prozesse, Standards und KPIs
• Entwicklung eines strukturierten Account-Managements
• Aufbau einer belastbaren Pipeline
• Einführung und Weiterentwicklung von CRM- und Reporting-Strukturen

Performance & Commercial

• Verantwortung für messbare Vertriebsergebnisse
• Regelmäßige Analyse von Pipeline, Conversion, Produktion und Marktpotenzialen
• Enge Zusammenarbeit mit Revenue Management, Marketing, den Hotel Managern und dem Regional Management
• Entwicklung von Maßnahmenplänen für Hotels mit zusätzlichem Umsatzpotenzial
• Unterstützung bei Budget- und Forecast-Prozessen
• Sicherstellung einer konsequenten Nachverfolgung von Leads und Geschäftsmöglichkeiten

Neueröffnungen & Wachstum

Neue Hotels bedeuten neue Märkte und neue Chancen.

Du unterstützt unsere kommenden Neueröffnungen bereits lange vor dem Opening:

• Analyse relevanter Zielkunden und Marktsegmente
• Aufbau einer Pre-Opening - Accounts - Pipeline
• Akquisition lokaler und nationaler Firmenkunden
• Aufbau strategischer Partnerschaften im jeweiligen Markt
• Unterstützung bei Positionierung und Markteintritt
• Aufbau eines relevanten Kundenstamms bereits vor Eröffnung

Wen wir suchen

Wir suchen keine Person, die nur bestehende Accounts verwalten möchte.

Wir suchen jemanden, der etwas aufbauen will .

Du solltest Lust darauf haben, Verantwortung zu übernehmen, Dinge auszuprobieren und Ergebnisse zu liefern.

Idealerweise bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Hotelvertrieb, Hospitality Sales oder B2B Sales
• Erfahrung im Corporate Sales, Key Account Management und Business Development
• Idealerweise Erfahrung im Cluster-, Regional oder Multi-Property-Sales
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Corporate Accounts und Neukundengeschäft
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Hotel-, Geschäftsreise- und MICE-Marktes
• Starkes Netzwerk oder die Fähigkeit, schnell eines aufzubauen
• Erfahrung in Verhandlungen mit Unternehmen, Veranstaltern und Geschäftspartnern
• Analytisches Verständnis von KPIs, Conversion Rates und Vertriebssteuerung
• Hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Du passt besonders gut zu uns, wenn …

… du nicht darauf wartest, dass dir jemand eine fertige Kundenliste gibt.

… du nach einem Kundentermin bereits überlegst, wen du als Nächstes anrufen kannst.

… du gerne Verantwortung übernimmst und Entscheidungen triffst.

… du lieber etwas Neues aufbaust, als eine bestehende Struktur nur zu verwalten.

Das erwartet dich

Viel Verantwortung

Du bekommst einen hohen Gestaltungsspielraum und direkten Einfluss auf die kommerzielle Entwicklung unseres deutschen Hotelportfolios.

Eine echte Aufbaurolle

Du kannst Vertriebsprozesse, Strukturen und dein eigenes Team mitentwickeln.

Direkter Zugang zum Management

Kurze Entscheidungswege sowie direkte Zusammenarbeit mit dem Regional Director Germany und der Unternehmenszentrale in Schweden.

Wachstum

Ligula Germany wächst. Neue Hotels bedeuten neue Märkte, neue Kunden und neue Möglichkeiten für deine persönliche Entwicklung.

Kein Konzernstillstand

Wir mögen klare Entscheidungen, schnelle Umsetzung und pragmatische Lösungen.

Wenn etwas sinnvoll und profitabel ist, soll es umgesetzt werden.

Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet

Nach deinem Start soll nicht nur ein neuer Sales Manager im Unternehmen sein.

Es soll mehr Sales geben .

Mehr Kundenkontakte. Mehr Accounts. Mehr Pipeline. Mehr direktes Geschäft. Mehr Gruppen. Mehr Umsatz.

Und eine Vertriebsstruktur, die mit unserem Unternehmen weiterwachsen kann.

Ready to build?

Wenn du eine Position suchst, in der du wirklich gestalten, Verantwortung übernehmen und sichtbare Ergebnisse erzielen kannst, möchten wir dich kennenlernen.

Bitte sende uns deinen aussagekräftigen Lebenslauf sowie deinen frühestmöglichen Starttermin und deine Gehaltsvorstellung ausschließlich per E-Mail an:

Sascha Knese

Regional Director Germany

sascha.knese@ligula.de

Arbeitsort: Regelmäßige Präsenz in Berlin sowie deutschlandweite Reisetätigkeit.

Arbeitsort: Vor Ort