Head of Sales FR & UK, player-coach, Barcelona

Le mot de Karim, fondateur

Je dirige les ventes de Review Collect depuis le premier jour, et je cherche aujourd'hui la personne qui fera mieux que moi. Quelqu'un qui a faim, qui aime le terrain, qui décroche le téléphone pour montrer l'exemple, et qui veut construire son équipe plutôt que la gérer de loin. Chez nous, on aime travailler entre A players : on se dit les choses franchement, on regarde les chiffres ensemble et on avance vite. Si tu te reconnais, j'ai hâte d'échanger avec toi.

Pourquoi ce poste peut te plaire

• Un vrai mandat de Head of Sales dans un SaaS B2B rentable : 2 M€ d'ARR, cap sur 10 M€ en 2029, objectif 16 M€.
• Une équipe FR/UK à faire grandir, puis de nouveaux pays à ouvrir, États-Unis en tête.
• Carte blanche sur ton équipe, lien direct avec le fondateur, chiffres ouverts dès le premier échange.
• Variable déplafonné et BSPCE.

Review Collect

Plateforme SaaS de collecte et de diffusion d'avis clients pour l'e-commerce et le retail. 2 M€ d'ARR, rentable, 22 personnes, bureaux à Barcelone. Une entreprise quasi bootstrapée, un produit au-dessus de la concurrence, pensé pour l'IA.

En octobre 2026, Micromania, Feu Vert, Chronopost, BUT et Conforama ont signé. Prochaine étape : doubler chaque année.

Le mandat

Le fondateur dirige les ventes depuis le premier jour. Les bases sont posées : dashboards, appels enregistrés, scripts. Pour doubler, l'équipe doit tourner sans lui. C'est une création de poste, pensée sur plusieurs années.

• Diriger au quotidien 4 AE (2 FR, 2 UK) et les BDR.
• Faire passer la majorité des AE en cycle complet, chacun à son objectif (2 500 € signés par mois en cycle complet, 4 000 € avec BDR).
• Recruter et former AE et BDR, faire des meilleurs BDR les prochains AE.
• Tenir la revue d'affaires et le forecast sans le fondateur.
• Écrire le playbook de vente en français et en anglais.
• Ouvrir de nouveaux pays au plus vite, dont les États-Unis.

L'objectif : 2 M€ de nouvel ARR signé par l'équipe en 12 mois (2027).

Management au quotidien

• Écouter les appels en direct au bureau et débriefer juste après ; piloter aussi à l'écrit l'équipe UK, qui travaille à distance.
• Donner à chaque nouveau vendeur une première victoire dans ses 30 premiers jours : un premier RDV la première semaine pour un BDR, un premier deal pour un AE.
• Viser chaque vendeur à 120 % de son objectif.

Tes jalons

• 60 jours : diagnostic et plan posés avec le fondateur.
• 90 jours : premières affaires signées, premiers recrutements lancés, cadence autonome sans le fondateur.
• En continu : forecast tenu à moins de 15 % d'écart.

Player-coach : tu vends aussi

• Tu signes tes propres affaires, sur des contrats de 5 à 30 K€ par an et des cycles de quelques semaines.
• Tu décroches le RDV quand un nouveau bloque et tu mènes la vente avec l'AE jusqu'à la signature.
• Le fondateur garde les grandes ventes stratégiques. Tout le reste est à l'équipe.

Ton profil

Un Sales Manager de terrain qui vend encore, pas un directeur habitué à une grosse équipe de soutien, ni un spécialiste des grands comptes à cycle de 12 mois.

• Top 10 % de ton équipe commerciale, classement à l'appui.
• Ancien BDR devenu manager vite, promu au moins deux fois dans la même entreprise en forte croissance.
• Tu as déjà fait passer une équipe de 1 à 5 M€ d'ARR avec AE et BDR, en SaaS B2B, idéalement pour l'e-commerce ou le retail.
• Culture outbound : tu décroches toi-même le téléphone pour montrer.
• Tu as recruté des vendeurs et rendu des débutants productifs en quelques semaines.
• Français et anglais courants.
• Basé à Barcelone ou prêt à t'y installer, au bureau 4 à 5 jours par semaine.

Conditions

• CDI ou contrat de prestation, les deux sont possibles. Période d'essai de 6 mois.
• Bureau : Carrer de Bailèn, 71 bis, Barcelone (métro Girona).
• Rattachement direct à Karim, fondateur.
• Variable non plafonné sur le nouvel ARR signé par l'équipe, versé chaque trimestre à l'encaissement.
• BSPCE en CDI, à discuter en prestation.
• Autonomie complète sur le développement de ton équipe.

Le process

Réponse à chaque candidat sous 48 h.

• Vidéo sur VideoAsk, 3 questions : combien de vendeurs as-tu managés et avec quel résultat ? Ta dernière vente signée : quand et combien ? Un débutant que tu as formé : d'où à où ?
• 45 min avec Karim, dont un cold call en jeu de rôle.
• Entretien avec le 1er advisor de Karim.
• Entretien avec Pingki Houang.
• Check de tes références (2 anciens managers et des collaborateurs).
• L'offre.