Head of Sales B2B Tech
Profesional titulado de las carreras de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, o carrera afín. Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos de ventas consultivas B2B Tech (será un plus si si vienes de la industria SaaS). Dominio de metodologías de venta consultiva (Enterprise Sales) y gestión de embudos comerciales de largo ciclo. Demostrada capacidad para gestionar carteras de negocio de gran volumen con metodologías estructuradas, precisión en el manejo de CRM y rigor en los procesos operativos. Experiencia diversificando canales de venta (Partnerships, canal público/licitaciones, venta directa) y ejecutándolos con éxito. Habilidades interpersonales de alto nivel para colaborar de forma fluida y constructiva con líderes de todas las áreas de la compañía. Conocimiento de la dinámica comercial en Chile, Perú y otros mercados de LATAM. Serás el/la dueño/a principal de la cuota de ingresos en Chile, Perú y OM, asumiendo el liderazgo directo del desempeño del área. Garantizarás que la gestión comercial sea metódica, ordenada y precisa . Desde el registro riguroso de cada interacción en el CRM hasta el cumplimiento de los tiempos de contacto y entregables al cliente. Diseñarás y ejecutarás iniciativas para abrir nuevos mercados y canales de venta (como alianzas con Partners estratégicos, Mercado Público y licitaciones, entre otros). Serás el puente estratégico entre el equipo comercial y los líderes de Marketing, Growth (GGDD), Producto, Tech, Operaciones y Finanzas para alinear la oferta y asegurar una experiencia impecable. Guiarás, motivarás y acompañarás a los Sales Managers, fomentando una cultura de disciplina, aprendizaje continuo y cumplimiento constante de metas. Comandarás de forma directa las negociaciones comerciales con clientes corporativos de alto impacto.
Наблюдалась 2026-09-14, впервые 2026-09-09, источник — Get on Board (LATAM).