Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж в Loft Montage

Loft Montage — компания по строительству ограждений с собственным производством современных заборов-жалюзи.

О компании

Компания занимается производством и установкой современных заборов для частных домов в Краснодарском крае и по Республике Адыгее. Наши заборы сочетают стильный внешний вид, приватность, безопасность и долговечность.

За первый год работы мы сформировали команду, наладили производство и выстроили стабильный поток входящих заявок. Сейчас растём, увеличиваем объёмы продаж и усиливаем управленческую команду. В следующем году планируем перейти в сегмент Premium - дизайнерские заборы.

Наши клиенты — владельцы частных домов, которые хотят получить качественное, долговечное и эстетичное ограждение.

Мы ценим ответственность, инициативность, открытость к обратной связи и стремление постоянно улучшать результат. Нам нужны люди, которые не ждут готовых решений, а предлагают их и доводят до реализации.

Кого мы ищем

Мы ищем руководителя отдела продаж, который превратит работу менеджеров в управляемую систему с понятными правилами, измеримыми показателями и стабильным выполнением планов.

Нам нужен не просто контролёр, а руководитель, который умеет анализировать цифры, находить причины потерь, обучать команду и добиваться результата через системное управление.

В первые месяцы предстоит глубоко погрузиться в текущую работу отдела: разобраться в воронке продаж, оценить работу менеджеров, выявить точки роста и внедрить необходимые изменения.

Чем предстоит заниматься:

1. Управлять результатом отдела продаж

-

Составлять месячный план продаж и декомпозировать его на недели, сотрудников и этапы воронки.

-

Контролировать выполнение плана и ключевых показателей отдела.

-

Анализировать причины роста и падения продаж, выявлять потери и внедрять корректирующие решения.

1. Управлять командой

-

Проводить планёрки, индивидуальные встречи и разборы сделок.

-

Ставить задачи, контролировать их выполнение и давать сотрудникам регулярную обратную связь.

-

Подбирать, проводить собеседования, адаптировать и обучать менеджеров.

-

Развивать компетенции команды и повышать эффективность каждого сотрудника.

1. Выстраивать систему продаж

-

Контролировать распределение входящих заявок и скорость их обработки.

-

Совершенствовать скрипты, стандарты продаж и регламенты на основании анализа результатов.

-

Обеспечивать соблюдение стандартов работы и ведения CRM Битрикс24.

-

Фиксировать успешные практики в инструкциях и обучающих материалах.

-

Контролировать качество оформления и передачи заказов в производство.

1. Взаимодействовать с маркетингом

-

Анализировать качество входящих заявок, выявлять причины низкой конверсии и предлагать решения по повышению качества лидов.

-

Давать маркетингу обратную связь на основании данных отдела продаж.

Что для нас важно и будет Вашим преимуществом:

-

Опыт управления отделом продаж от 1 года.

-

Развитые управленческие навыки: постановка задач, контроль, обратная связь, обучение и развитие сотрудников.

-

Аналитическое мышление и умение принимать решения на основании цифр.

-

Знание технологий продаж и принципов управления воронкой.

-

Уверенная работа с CRM. Знание Битрикс24 будет преимуществом.

-

Готовность самостоятельно разбираться в проблемах ОП и внедрять решения.

-

Владение AI-инструментами для повышения эффективности будет плюсом.

-

Опыт в строительстве, производстве или продаже заборов будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

-

Конкурентную заработную плату (средний доход: 150 000 - 170 000 руб/мес.)

Система мотивации состоит из трёх частей:

-

Оклад – 60 000 руб/мес.

-

Бонус за выполнение плана продаж в зависимости от % выполнения плана (н-р, при достижении 100% выполнения плана ОП - бонус 80 000 руб.)

-

Бонус за выполнение управленческих KPI – до 40 000 руб/мес.

Условия работы:

-

График 5/2 с 9:00 до 18:00, (выходные по согласованию)

-

Офис: г.Краснодар, мкр. Фестивальный, пр. Константина Образцова, 20.

-

В перспективе возможен переход на гибридный формат работы.

-

Молодая команда. Средний возраст сотрудников - 33 года.

-

Оборудованное рабочее место и комфортная обеденная зона в офисе (кофе, чай и угощения в наличии).

-

В шаговой доступности находятся столовые, кафе, продуктовые магазины, аптеки и другие необходимые сервисы, что делает рабочий день ещё комфортнее.

-

Регулярные корпоративные мероприятия и совместное празднование значимых событий.

-

Наставничество и поддержка руководителя и внешних консультантов.

-

Адекватное и лояльное руководство, которое заботится о своих сотрудниках.

-

Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на развитие компании.

-

Открытость руководства к инициативам и предложениям по улучшению процессов.

-

Адаптированная под бизнес-процессы компании CRM (Битрикс24)

-

Перспектива карьерного роста до Коммерческого директора за 1,5-2 года.

Как откликнуться

Если вам близок такой подход к управлению и вы готовы отвечать за результат отдела продаж, откликнитесь на вакансию.

В сопроводительном письме ответьте на четыре вопроса:

-

В какой сфере вы управляли продажами и какой продукт продавала ваша команда?

-

Сколько сотрудников было у Вас в подчинении?

-

Какую выручку в месяц обеспечивал отдел продаж и каких результатов вам удалось достичь?

-

Какую проблему в отделе продаж вы выявили и решили самостоятельно? Опишите ситуацию, свои действия и результат в цифрах.

Мы внимательно изучаем ответы и в первую очередь связываемся с кандидатами, которые написали нам сопроводительное письмо.

Если вы умеете превращать хаотичные продажи в управляемую систему, будем рады познакомиться!