Руководитель отдела продаж

Что предстоит:

Вы возьмёте отдел продаж и выведете его на новый уровень: пересоберёте процессы, найдёте новые каналы и подключите команду к росту. Директор даст полномочия и поддержит.

Чем предстоит заниматься:

• Оценить, как отдел работает сейчас, и составить план развития.
• Определить структуру и роли в отделе, при необходимости усилить команду новыми людьми.
• Найти новые каналы продаж и запустить их: дилеры и партнёры, застройщики, монтажные и дизайнерские компании, корпоративные клиенты.
• Вместе с маркетингом выстроить работу с входящими заявками: чтобы ни одна не терялась и обрабатывалась быстро.
• Придумать систему мотивации менеджеров: оклад, бонусы, планы по точкам и брендам.
• Обучать менеджеров: адаптация новичков, скрипты, работа с возражениями, знание техники.
• Ставить планы по продажам, следить за конверсией и работать с теми, кто отстаёт.
• Руководить командой в разных городах: планёрки, личные встречи, общие цели.
• Работать вместе с директором, бухгалтерией и отделом маркетинга.

Что мы хотим видеть:

​​​​​​​- Опыт руководства отделом продаж от 3 лет, команда от 5 человек.

• Опыт построения или перестройки отдела продаж.
• Умение находить новые каналы и привлекать клиентов.
• Умение принимать решения по цифрам и работать с воронкой продаж.
• Опыт продаж бытовой, климатической или другой техники. Если вы из недвижимости или другой дорогой штучной продажи, тоже пишите: продукту научим.
• Готовность самому показывать менеджерам, как продавать.

Какой вы человек

• Спокойный и неконфликтный, умеете слушать и договариваться.
• Умеете сделать из менеджеров команду.
• Сами видите, что нужно менять, и доводите дело до конца.

Будет плюсом

• Знание рынка кондиционеров, вентиляции или холодильного оборудования.
• Опыт работы с дилерами.