Руководитель отдела продаж

В строительную компанию РБКСТРОЙ рассматривается специалист на должность "Руководитель отдела продаж"

Обязанности: Управление отделом продаж, внутренними процессами:

• Ежедневное эффективное управление и контроль работы отдела продаж (координация работы, выполнение задач и планов);
• Участие в разработке/корректировке мотивации для сотрудников отдела продаж.

Контроль CRM :

• Ведение базы контактов (корректное заполнение CRM, отработка регламентов и тд);
• Контроль работы с клиентами на всех стадиях продаж. Непосредственное участие в случае необходимости;
• Аналитика и воронка продаж. Анализ и конверсия. Анализ деятельности отдела и оценка эффективности каждого сотрудника по компетенциям и результатам;
• Системная оценка качества звонков.

План продаж и бюджетирование:

• Годовое бюджетирование;
• Формирование годового плана продаж и контроль его выполнения;
• Контроль процесса ведения сделки, подписания договоров, получение оплаты , фиксации клиентов, ведение документооборота в установленном порядке;
• Ежемесячная отчётность план/факт.

Аналитика по рынку:

• Сбор аналитических отчетов по рынку на постоянной основе;
• Взаимодействие с консультантами в рамках актуализации ситуации на рынке и текущих трендов (ценообразование, конкуренты и тд);
• Ежеквартальная отчётность.

Взаимодействие с отделом маркетинга:

• Участие в формировании (корректировке) маркетинговой стратегии продвижения;
• Совместное формирование бюджета на продвижение;
• Анализ эффективности инструментов продвижения на ежемесячной основе;
• Участие в составлении (разработке, подготовке) необходимых презентационных материалов для потенциальных клиентов.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности от 3х лет.
• Высокий уровень самостоятельности и самоорганизации, четкость и исполнительность в работе, управленческие компетенции ( умение контролировать работу других сотрудников) эмоциональная устойчивость;
• Активность в выполнении поставленных задач и оперативная обратная связь;
• Умение работать в режиме многозадачности, расставляя приоритеты, гибкость в работе;
• Знание трудового законодательства, основ делового общения, работы с документами, владение грамотной устной и письменной речью;
• Знание CRM (Bitrix24), Exсel. Условия:
• 5/2; 8-17.
• Официальное трудоустройство
• Мотивация 100 000 + KPI