Руководитель отдела продаж

Мы —компания "ГИЛИАФ", инвестиционно-управляющая компания в сфере коммерческой недвижимости. Мы не агентство и не риэлторы. Наша специализация — организация торгов, аренда и продажа объектов, а также комплексное управление активами. Помогаем клиентам приобретать имущество, реализовывать активы и находить решения для их недвижимости. Работаем системно, стратегически и на результат. Ищем руководителя отдела продаж/ сильного менеджера с отличными навыками личных продаж, который на первом этапе погрузится в продукт и специфику бизнеса, начнёт самостоятельно привлекать клиентов и заключать сделки, а затем подберёт в команду менеджера по продажам и организует эффективную совместную работу.

Обязанности:

в первые 3 месяца

• Изучить продукты и услуги компании, особенности работы с клиентами и специфику сделок;
• Самостоятельно работать с входящими заявками и заниматься активным поиском клиентов;
• Лично проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и закрывать сделки;
• Освоить Битрикс24 и обеспечить системное ведение клиентской базы, воронки продаж и контроль следующих шагов по каждому клиенту;
• Проанализировать текущие подходы к продажам, доработать скрипты и коммерческие предложения.

После погружения в бизнес и запуска самостоятельных продаж основной задачей станет формирование команды и развитие системы продаж:

• Формировать и выполнять планы продаж по приоритетным направлениям;
• Организовать системную обработку входящих заявок и активный поиск клиентов;
• Подобрать, адаптировать и обучить менеджера по продажам совместно с HR;
• Лично вести ключевые переговоры и закрывать сложные сделки;
• Развивать повторные продажи и партнёрские рекомендации;
• Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность;
• Еженедельно представлять собственнику результаты и прогноз продаж.

Требования:

• Опыт в коммерческой недвижимости, торгах или управлении активами будет преимуществом;
• Умеете продавать услуги бизнесу и вести сделки с несколькими участниками принятия решения;
• Готовы лично участвовать в переговорах и разбираться в продукте. Условия:
• Гибридный формат работы (2 дня в офисе);
• График работы с 09.00-18.00, сб и вск - выходные;
• Современный офис в Казани;
• Рабочий ноутбук и телефон;
• Абонемент в фитнес-зал;
• Оплачиваемый отпуск 30 дней и больничные;
• Фиксированную оплату и премию по прозрачным KPI. Размер обсудим с учётом опыта и согласованной зоны ответственности;
• Прямую работу с собственником - экспертом с 13-летним опытом;
• Возможность влиять на развитие продаж и формировать команду.