Руководитель отдела продаж

Ищем Руководителя отдела продаж и маркетинга («играющего тренера»)

Мы создаём индустрию дизайнерской игрушки и мерча как современного искусства. Сами придумываем, создаём и продаём игрушки и мерч со «Смешариками» и героями «Союзмультфильма», включая Чебурашку. Продаём не просто товар, а историю, близкую всем поколениям. Цель на 3–5 лет: стать голосом новой индустрии.

Кого ищем: руководителя, который управляет продажами и маркетингом, не только вдохновляет и ставит задачи, но и лично продаёт: ведёт ключевых клиентов, проводит переговоры, закрывает сделки. Нам важен человек, который хочет зарабатывать сам, даёт зарабатывать своей команде и приносит рост компании. Отдел предстоит фактически строить с нуля: на старте вы будете поднимать продажи во многом своими руками, а затем вырастите команду и масштабируете направление.

Задачи

• Объединить каналы в единую систему: интернет-магазин, маркетплейсы, спецпроекты, дистрибуция, розница.
• Лично продавать игрушки и мерч ключевым клиентам и партнёрам.
• Управлять маркетингом: продвижение на маркетплейсах, SMM, performance, коллаборации, ивенты, PR.
• Выстраивать маркетинг и продажи через историю героев вместе с продуктом и арт-директором.
• Ставить и контролировать KPI по продажам и маркетингу, корректировать стратегию.
• Открывать собственные и партнёрские точки, создавать стандарты.
• Формировать ассортимент игрушек и мерча в продуктовом комитете.
• Внедрять Битрикс24 и аналитику, развивать команду, работать со смежными отделами.

Требования

• Опыт продаж игрушек, мерча, коллекционных или дизайнерских товаров, в том числе premium (обязательно).
• Экспертиза в интернет-магазине и маркетплейсах.
• Опыт управления маркетингом и знание разных каналов продвижения: маркетплейсы, соцсети, performance, PR, коллаборации, офлайн.
• Опыт личных продаж и переговоров на всех уровнях.
• Готовность и желание продавать лично, зарабатывать самому и давать зарабатывать команде и компании.
• Энергия и готовность на старте самостоятельно поднимать отдел продаж, работать руками, а затем вырастить команду и масштабировать продажи с первых сделок до системного результата.
• Опыт в стартапе, масштабировании продаж и запуске розницы.
• Сильные управленческие навыки, знание Битрикс24 и аналитики.
• Готовность к командировкам, любовь к продукту, работа на скорости.

Плюсом будет: опыт в нише (Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames и т. п.), а также любой опыт продаж мерча (брендового, фанатского, музейного, корпоративного и др.), понимание полного цикла продукта от производства до продажи и опыт участия в продуктовых комитетах, умение продавать историю продукта, интерес к искусству и коллекционированию.

Предлагаем: оклад 200 000 ₽ плюс процент от продаж по всем каналам (ваш доход напрямую зависит от результата), возможность построить коммерческий блок с нуля, гибридный формат (офис в Сколково 50% времени).

Для отклика пришлите короткое письмо:

• Опыт в управлении продажами и маркетингом, включая личные продажи.
• Одна фраза о том, что вам близко в искусстве или дизайне.
• Готовность к тестовому заданию и рекомендациям.
• Ожидания по зарплате.