Руководитель отдела продаж

МОЙБУХ.РФ — бухгалтерия нового поколения, в которой профессиональная экспертиза сочетается с современными технологиями и ИИ-инструментами.

Мы помогаем предпринимателям передать бухгалтерские и налоговые задачи профессионалам, сократить операционную нагрузку и сосредоточиться на развитии бизнеса.

Наши клиенты — малый и средний бизнес: компании в сфере торговли, услуг, e-commerce, селлеры маркетплейсов и другие предприниматели.

Сегодня мы развиваем направление бухгалтерского аутсорсинга и масштабируем продажи. У нас уже есть продукт, действующая команда менеджеров, входящий поток заявок и выстроенные процессы.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление действующей командой, повышение конверсии и рост выручки.

Что предстоит делать

1. Управлять командой продаж

-

Руководить двумя действующими менеджерами.

-

Распределять входящие лиды и контролировать скорость их обработки.

-

Контролировать выполнение планов продаж и индивидуальных показателей.

-

Помогать менеджерам на сложных этапах переговоров, в работе с возражениями и закрытии сделок.

-

Проводить разборы сделок, давать обратную связь и повышать результативность команды.

1. Управлять воронкой продаж

-

Контролировать движение клиентов по этапам воронки.

-

Отслеживать конверсию на каждом этапе и выявлять причины потери клиентов.

-

Обеспечивать своевременную обработку заявок и качественное ведение CRM.

-

Анализировать результаты продаж и предлагать решения для увеличения выручки.

1. Лично участвовать в продажах

-

Самостоятельно проводить переговоры с ключевыми и крупными клиентами.

-

Подключаться к сложным сделкам и помогать доводить их до заключения договора.

-

Участвовать в согласовании индивидуальных условий сотрудничества.

1. Взаимодействовать с маркетингом

-

Передавать обратную связь о качестве поступающих лидов.

-

Анализировать эффективность каналов привлечения совместно с маркетингом.

-

Участвовать в тестировании новых каналов и гипотез по привлечению клиентов.

-

Формировать предложения по повышению качества лидов и конверсии в продажи.

1. Контролировать финансовые результаты

-

Обеспечивать выполнение плана продаж по выручке.

-

Контролировать своевременность первых оплат и дебиторскую задолженность клиентов в зоне ответственности отдела.

-

Вести регулярную отчётность по результатам работы отдела.

Кого мы ищем

-

Опыт управления отделом продаж в B2B.

-

Умение не только контролировать показатели, но и лично продавать, вести переговоры и закрывать сделки.

-

Опыт работы с CRM, воронкой продаж и аналитикой конверсии.

-

Навык управления небольшой командой: постановка задач, контроль, обучение, обратная связь.

-

Умение работать с цифрами и находить точки роста выручки.

-

Опыт взаимодействия с маркетингом и оценки качества лидов.

-

Самостоятельность, системность, ориентация на результат.

Будет преимуществом: опыт продажи бухгалтерских, финансовых, юридических, консалтинговых или других профессиональных B2B-услуг, особенно с регулярной абонентской оплатой.

Что мы предлагаем

-

Работу в развивающейся компании на стыке бухгалтерии и современных ИИ-технологий.

-

Готовый продукт, действующую команду и входящий поток заявок.

-

Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании.

-

Реальные полномочия в управлении командой и процессом продаж.

-

Прямое взаимодействие с руководством компании и отделом маркетинга.

-

Возможность профессионального и финансового роста.

Нам нужен руководитель, который умеет превращать входящие заявки в договоры и выручку, развивать результативность менеджеров и управлять продажами через цифры, а не только через отчёты.

Ждем ваши резюме, начните ваше сопроводительное письмо со слова БУХ )