Руководитель отдела продаж

Самая живописная винодельня Юга России "Шато де Талю" , которая производит классические элегантные вина премиум-класса ищет в команду Руководителя отдела продаж

Что предстоит делать:

-

Построение и выполнение плана продаж по каналам: сети, дистрибьюторы, винные бутики

-

Ведение переговоров с ЛПР сетей и дистрибьюторов, заключение договоров, согласование условий.

-

Контроль отгрузок, документооборота, соблюдения требований законодательства и ЕГАИС.

-

Разработка ценовой политики, промоакций, мотиваций для команды и клиентов.

-

Аналитика продаж в Excel: сводные таблицы, отчеты, прогнозы, контроль маржинальности.

-

Развитие канала премиального вина: подбор клиентов, дегустации, презентации, обучение.

-

Управление командой: наем, обучение, постановка задач, контроль KPI.

Что мы ожидаем от кандидата: -

Опыт работы на алкогольном рынке РФ от 1 года (желательно вино / премиум‑сегмент)

-

Знание рынка алкоголя РФ: ключевые игроки, каналы сбыта, сезонность, ценообразование

-

Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями от 1 года

-

Знание ЛПР (лиц, принимающих решения) в сетях, наличие контактов и опыт переговоров на уровне первых лиц

-

Знание требований законодательства РФ по обороту алкоголя, маркировке, отгрузкам, сопроводительным документам

-

Знание и практический опыт работы с ЕГАИС (приемка, списание, акты, сверки)

-

Отличное знание Excel: сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, сложные формулы, работа с большими массивами данных

-

Умение вести сложные переговоры, отрабатывать возражения, находить нестандартные пути решения задач.

-

Умение работать с премиальным вином: знание каналов сбыта (рестораны, винные бутики, премиальные сети, дистрибьюторы)

-

Знание дистрибьюторов в РФ и условий их работы (дебиторка, отсрочки, логистика, промо)

-

Наличие контактов ЛПР «в телефоне» по ключевым сетям/дистрибьюторам (будет преимуществом)

-

Опыт управления командой продаж, постановки KPI, контроля воронки и выполнения плана

-

Готовность к командировкам по РФ и активному ведению ключевых клиентов

Мы предлагаем:

• Место работы в живописной локации;
• Оклад + бонусы при выполнении плана;
• Официальное трудоустройство;
• Бесплатное питание;
• Корпоративный транспорт;
• Работа в команде профессионалов;
• Возможности карьерного роста;
• Система корпоративных скидок (скидки на продукцию и услуги "Шато де Талю", а также других компаний Группы компаний "Мантера").