Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (развитие точек продаж)

О нас

SMORODINA — российский бренд натуральной косметики с собственным производством и 9-летней историей роста.

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление действующим направлением, развитие точек продаж, повышение эффективности команды и достижение коммерческих результатов.

Нам нужен лидер, который умеет не просто управлять процессами, а видеть возможности для роста, принимать решения на основе цифр и влиять на прибыль компании.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и развитие продаж

• Формировать и реализовывать стратегию развития продаж бренда;
• Развивать действующие точки продаж и находить новые возможности для расширения присутствия бренда;
• Обеспечивать выполнение планов продаж и рост прибыльности направления;
• Анализировать рынок, конкурентов и выявлять новые точки роста.

Управление командой

• Руководить отделом продаж, ставить задачи и контролировать их выполнение;
• Формировать систему мотивации и ключевых показателей эффективности сотрудников;
• Обучать, развивать и повышать результативность команды;
• Выстраивать эффективные процессы и стандарты работы отдела.

Аналитика и экономика продаж

• Планировать продажи, контролировать выполнение плановых показателей;
• Анализировать выручку, прибыльность, средний чек, динамику и эффективность точек продаж;
• Контролировать ассортимент, товарные остатки и оборачиваемость;
• Разрабатывать и внедрять решения для увеличения продаж и повышения эффективности.

Операционное управление

• Контролировать работу точек продаж, соблюдение стандартов компании и качество обслуживания;
• Выстраивать взаимодействие с партнёрами и развивать долгосрочные отношения;
• Координировать работу со смежными подразделениями: маркетингом, производством, складом и логистикой;
• Оптимизировать бизнес-процессы и внедрять инструменты автоматизации.

Наш идеальный кандидат

• Имеет успешный опыт руководства отделом продаж от 2 лет, желательно в сегменте Beauty/FMCG;
• Обладает опытом управления командой, постановки планов и достижения коммерческих показателей;
• Понимает специфику развития розничных и партнёрских точек продаж;
• Умеет работать с аналитикой, планированием, бюджетами и экономикой продаж;
• Владеет Excel, 1С и современными инструментами автоматизации;
• Умеет использовать инструменты искусственного интеллекта для повышения эффективности работы;
• Обладает стратегическим мышлением, лидерскими качествами и высокой самостоятельностью;
• Нацелен на результат, умеет принимать решения и брать ответственность за их реализацию.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство;
• Работу в развивающейся производственной компании с собственным брендом;
• Возможность напрямую влиять на стратегию и коммерческие результаты бизнеса;
• Сильную команду и поддержку со стороны руководства;
• Самостоятельность в принятии решений и реализации инициатив;
• Необходимые ресурсы и инструменты для достижения целей;
• Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально по результатам собеседования;
• Возможности профессионального и карьерного роста.

Перед откликом

Нам важно познакомиться с твоими реальными управленческими результатами. В сопроводительном письме ответь на три вопроса:

1. Каким отделом продаж и командой ты руководил?
2. Каких измеримых результатов удалось достичь: рост выручки, прибыли, количества или эффективности точек продаж?
3. Какие изменения или управленческие решения ты лично внедрил и какой результат они принесли?

Если ты умеешь выстраивать систему продаж, развивать команду и превращать стратегию в конкретные финансовые результаты, будем рады познакомиться!