Руководитель отдела продаж

Уважаемый соискатель! Прежде чем откликнуться, пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с описанием.

Мы ищем не просто руководителя, а архитектора отдела продаж . Наша ситуация: у компании есть собственное производство полного цикла, отличный продукт (КТП, трансформаторы, сервис, доставка по РФ и СНГ), но отдел продаж нужно выстроить с нуля. Это значит, что в первые месяцы вы будете не только управлять, но и активно участвовать в процессе: звонить, писать, встречаться, настраивать CRM и продавать.

Если вам ближе роль, где продажами занимаются менеджеры, а вы сосредоточены на контроле цифр, — возможно, эта вакансия не полностью соответствует вашим ожиданиям. Мы ищем человека, который готов на старте совмещать стратегию и личные продажи.

Что предстоит сделать (задачи с нуля):

-

Процессы:

-

Разработать и описать всю воронку продаж (от лида до сделки и постпродажного сопровождения).

-

Сформировать регламенты: скрипты звонков, шаблоны КП, коммерческих предложений, договоров, чек-листы.

-

Создать систему мотивации и KPI для будущих менеджеров (пока их нет — работать самому).

-

Прописать портреты ЦА (генподрядчики, энергетики, промышленные предприятия, проектные институты).

-

Битрикс24:

-

Настроить воронку продаж в Битрикс24 с нуля (стадии, поля, автоматизация, роботы, задачи).

-

Обеспечить прозрачную аналитику: конверсии, средний чек, цикл сделки.

-

Личные продажи и работа с базой:

-

Самостоятельно прорабатывать базу клиентов (входящие лиды + холодный поиск).

-

Вести переговоры, выезжать на встречи,

-

Закрывать первые сделки, чтобы доказать работоспособность модели.

-

Аналитика и развитие:

-

Анализ конкурентов, цен, рынка КТП и трансформаторов.

-

Формирование прайс-листов и условий работы с дилерами/партнёрами.

-

Найм и обучение менеджеров (по мере роста отдела).

Требования:

-

Опыт в B2B-продажах от 3 лет, желательно в электротехнике, энергетике, промышленном оборудовании или смежных отраслях.

-

Реальный опыт построения отдела продаж с нуля (не поддержание, а создание).

-

Владение Битрикс24 на уровне настройки воронок, автоматизации, отчётов.

-

Понимание длинного цикла сделки, умение работать с техническими специалистами и ЛПР.

-

Готовность лично продавать на старте.

-

Самостоятельность, дисциплина, ориентация на результат.

Условия:

-

Оклад + высокий % от сделок (обсуждается индивидуально, зависит от опыта).

-

Возможность влиять на всё: от стратегии до выбора CRM.

-

Продукт, который реально нужен рынку: собственное производство, сроки от 5 дней, гарантия, сервис.

-

Перспектива роста до коммерческого директора.

Если вы готовы строить, а не просто управлять — будем рады вашему отклику!

P.S. Компания «ПанЭнергоМет» — это производство КТП, трансформаторов, сервис, испытания, доставка по России и СНГ. Мы не посредники. Мы производим. И нам нужен человек, который сможет это продавать системно.