Руководитель отдела продаж

Обязанности:

-

Управление действующим отделом B2B-продаж и его масштабирование.

-

Выполнение ежемесячных планов по выручке и привлечению новых клиентов.

-

Личные продажи на этапе развития отдела: проведение презентаций продукта, переговоров и закрытие сделок.

-

Работа с ключевыми клиентами и участие в крупных переговорах.

-

Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров по продажам.

-

Постановка индивидуальных планов, контроль KPI и эффективности сотрудников.

-

Разработка и внедрение скриптов продаж, регламентов и стандартов работы.

-

Повышение конверсии на всех этапах воронки продаж.

-

Контроль качества работы в CRM, анализ показателей и прогнозирование продаж.

-

Организация эффективного взаимодействия с маркетингом и колл-центром.

-

Проведение планёрок, разборов звонков и совместных переговоров с менеджерами.

-

Постепенное формирование самостоятельного отдела продаж, способного стабильно выполнять планы без постоянного личного участия руководителя.

Требования:

-

Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет.

-

Успешный опыт управления командой от 3–5 менеджеров.

-

Подтверждённый опыт личных продаж и выполнения плановых показателей.

-

Опыт B2B-продаж, желательно в IT, SaaS, CRM, автоматизации бизнеса или MedTech.

-

Умение не только управлять командой, но и самостоятельно проводить переговоры и закрывать сделки.

-

Опыт подбора, обучения, мотивации и развития менеджеров.

-

Понимание воронки продаж, конверсии, KPI и инструментов аналитики.

-

Уверенные навыки работы с CRM-системами.

-

Умение выстраивать системные и прогнозируемые продажи.

-

Лидерские качества, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.

-

Готовность брать ответственность за выполнение планов и рост выручки компании.

Условия:

-

Работа в перспективной российской IT-компании с собственным SaaS-продуктом.

-

Доход от 150 000 ₽ на старте с возможностью роста до 300 000 ₽ и выше.

-

Фиксированный оклад — 90 000 ₽ + процент от выручки

-

Прозрачная система мотивации с процентом от продаж и дополнительным вознаграждением за перевыполнение плана.

-

Рост дохода по мере увеличения выручки и расширения команды.

-

Возможность самостоятельно формировать команду и влиять на стратегию развития отдела.

-

Поддержка маркетинга, развитие собственного колл-центра и автоматизация процессов продаж.

-

Прямое взаимодействие с основателем и генеральным директором компании.