Руководитель отдела продаж

Мы, "СибСенсор" - разрабатываем и внедряем современные сенсорные и мониторинговые решения для промышленности.

На данный момент мы развиваем продажи как на внутреннем рынке РФ, так и на экспорт (страны СНГ, Индия, Ближний Восток).

Наша цель — кратно нарастить выручку, усилить команду и системно управлять продажами.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и планирование

• Разрабатывать коммерческую стратегию по двум направлениям: экспорт и РФ.
• Анализировать рынки, конкурентов, ценовые и технические альтернативы.
• Ставить планы продаж команде на 6–12 месяцев с поквартальной разбивкой.
• Отвечать за деньги компании перед директором: прогнозировать поступления, контролировать рентабельность сделок, минимизировать риски неоплат.

Управление продажами

• Строить воронку от лидогенерации до after‑sales (длинный цикл сделки).
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами (в РФ и за рубежом).
• Организовывать технические консультации с инженерами, готовить сложные КП под ТЗ.
• Управлять тендерами и экспортными контрактами (Инкотермс, валютный контроль).

Найм и развитие команды

• Подбирать менеджеров по продажам (технически грамотных, B2B‑опыт).
• Проводить онбординг: продукт, рынки, CRM, скрипты продаж.
• Обучать команду длинным сделкам, возражениям («дорого», «китайский аналог»), экспортным процедурам.
• Настроить систему KPI и мотивации (оклад + % с маржи + бонусы за новые рынки).

Взаимодействие и отчётность

• Работать с производством и техспециалистами (доработки продукта, техдокументация).
• Взаимодействовать с маркетингом для генерации лидов и подготовки контента (в т.ч. на английском).
• Вести регулярную отчётность перед директором: план‑факт, воронка, точность прогнозов.

Наши требования

Обязательные

• Опыт управления B2B‑продажами от 3 лет (желательно в промышленном или технологическом секторе).
• Успешный опыт личных продаж сложных технических продуктов / решений.
• Понимание длинного цикла сделки (от 6 месяцев) и проектных продаж.
• Навыки управления командой (найм, обучение, развитие).
• Опыт работы в CRM‑системах.
• Умение планировать и прогнозировать продажи, отвечать за финансовый результат.
• Высокая переговорная готовность, ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт продаж оптоволоконных, измерительных, лазерных или телекоммуникационных приборов.
• Навыки работы с экспортом (сертификация, паспорт сделки, валютное регулирование).
• Английский язык от B2 (чтение техдокументации, переписка).
• Наличие сети контактов в нефтегазе, энергетике, связи.

Мы предлагаем

• Конкурентный оклад + бонус от результатов (обсуждаем на собеседовании).
• Влияние на стратегию продаж и формирование продукта.
• Возможность собрать команду под себя и выстроить процессы с нуля (или масштабировать).
• Работу с инновационной технической продукцией, востребованной и в РФ, и за рубежом.
• Карьерный трек до коммерческого директора.
• Гибридный или офисный формат (уточняется).
• Официальное оформление.

Ключевые показатели успеха на позиции (что будете закрывать)

• Выполнение плана по выручке (РФ + экспорт)
• Конверсия из коммерческого предложения в договор
• Сокращение среднего цикла сделки
• Точность прогноза поступлений (отклонение ≤15%)
• Текучесть в отделе продаж (<20% в год)

Мы будем рады кандидатам которые умеют управлять деньгами, командой и рынками одновременно.