Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (коммерческая недвижимость)

Компания «Руси Инвест»

О компании

«Руси Инвест» — инвестиционно-управляющая компания в сфере коммерческой недвижимости. В управлении компании находятся 28 коммерческих объектов, на которых работают более 250 арендаторов.

Ищем руководителя отдела продаж, который возглавит и усилит текущую команду по продажам, отладит воронку и процессы, а главное поможет регулярно закрывать текущий простой и ротацию на площадках.

Ваши задачи

Управление продажами и коммерческим результатом

-

Организовывать и контролировать работу отдела по привлечению арендаторов на коммерческие площади: проверка и корректировка сетки размещений Авито/Циан, работа с трафиком и воронкой, отработка возражений, вывод лидов на просмотры и показы.

-

Контролировать воронку продаж: от поиска потенциальных арендаторов до согласования условий и заключения договора аренды.

-

Анализировать причины незакрытых сделок и эффективность каналов привлечения лидов.

Личное участие в ключевых сделках

-

Самостоятельно вести переговоры с крупными и стратегически важными арендаторами.

-

Участвовать в согласовании коммерческих условий аренды.

-

Подключаться к сложным переговорам и сделкам, требующим участия руководителя.

Управление командой

-

Возглавить действующую команду продаж и организовать её эффективную работу.

-

Ставить задачи сотрудникам, определять приоритеты и контролировать выполнение планов.

-

Развивать навыки переговоров и продаж у сотрудников, помогать закрывать сложные сделки.

-

Поддерживать высокую дисциплину работы с клиентами и своевременное ведение CRM.

-

Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников при необходимости.

Развитие процессов и аналитика

-

Выстроить прозрачную систему планирования и контроля продаж.

-

Организовать регулярную аналитику по объектам, лидам, переговорам и заключённым договорам.

-

Оценивать эффективность работы команды и отдельных каналов привлечения арендаторов.

-

Готовить руководству отчётность по результатам, прогнозам и проблемным сделкам.

-

Предлагать и реализовывать меры по сокращению сроков экспозиции свободных площадей и повышению конверсии в договор аренды.

Наши ожидания от кандидата

-

Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческого подразделения.

-

Практический опыт управления командой и достижения измеримых коммерческих результатов.

-

Опыт личного ведения переговоров и закрытия крупных или сложных сделок.

-

Умение организовать полный цикл продаж: от поиска клиента до заключения договора.

-

Навыки постановки задач, контроля показателей, планирования и анализа воронки продаж.

-

Уверенное владение CRM-системами и инструментами коммерческой аналитики.

-

Сильные переговорные навыки, системное мышление и ориентация на результат.

-

Готовность сочетать управление командой с личным участием в ключевых сделках.

Будет преимуществом:

-

Опыт работы в коммерческой недвижимости, арендном бизнесе или брокеридже.

-

Опыт привлечения арендаторов в торговые, офисные, многофункциональные или иные коммерческие объекты.

-

Понимание экономики аренды, факторов выбора коммерческих площадей и принципов согласования условий аренды.

-

Опыт работы с крупными сетевыми арендаторами и корпоративными клиентами.

Условия работы

-

Место работы: офис в Москва-Сити, башня "Город столиц".

-

График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00

-

Доход:

• оклад 150 000 рублей (на период испытательного срока 120 000 рублей);
• бонусы за подписание договоров аренды, от 30% до 50% от суммы месячного арендного потока;
• бонусы за продажу объектов в собственности - ~5% от чистой прибыли на команду.

Рассматриваем кандидатов, кто готов действовать оперативно: созвонились-познакомились, записали короткую видео-визитку, выехали на объекты, посмотреть вживую, с чем предстоит работать. Если всё устраивает, ударили по рукам и приступили к испытательному сроку, на поиски первых лидов.