Руководитель отдела продаж

В онлайн-проекты, которые занимаются продажей рекламы, требуется РОП для управления командой, выполнения плана продаж и развития клиентской базы.

Что предстоит делать:

— Формировать планы продаж, распределять задачи между менеджерами и контролировать выполнение.

— Проводить планёрки, разбирать результаты и помогать команде решать сложные рабочие ситуации.

— Распределять заявки и клиентскую базу, следить за скоростью ответов и повторными контактами.

— Участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров.

— Разрабатывать скрипты и шаблоны переписок: первые обращения, предложения рекламы, ответы на возражения и напоминания.

— Разбирать конкретные диалоги и помогать менеджерам формулировать ответы клиентам, чтобы продвигать общение к сделке.

— Организовывать рассылки новым рекламодателям: определять аудиторию, помогать собирать базу, готовить тексты и оценивать отклик.

— Возвращать старых клиентов: находить поводы для повторного обращения, готовить предложения и контролировать работу с неактивной базой.

— Развивать повторные продажи, сотрудничество с рекламными агентствами и увеличивать средний чек.

— Подключаться к ключевым клиентам и помогать закрывать сложные сделки.

— Совместно с командой разрабатывать рекламные пакеты и партнёрские предложения.

— Контролировать ведение CRM, анализировать воронку, конверсию и результаты менеджеров.

— Готовить прогноз продаж и отчётность, находить причины невыполнения плана и устранять их.

— Предлагать систему KPI и мотивации, повышать результативность сотрудников.

Что важно:

— Опыт управления отделом или группой продаж от 1 года.

— Успешный опыт личных B2B-продаж и подтверждённые результаты в цифрах.

— Умение продавать через переписку, составлять убедительные сообщения и обучать этому команду.

— Опыт работы с новыми клиентами и возвращения неактивных.

— Уверенная работа с CRM, таблицами и аналитикой.

— Самостоятельность и ответственность за результат.

Опыт продажи рекламы, digital или с Telegram-проектами будет преимуществом.

Условия:

— Полностью удалённая работа.

— Продажи через переписку, без звонков клиентам.

— Оклад 100 000 ₽ в месяц + бонусы за выполнение KPI, потолка нет

— Возможность влиять на процессы и развитие отдела продаж.