Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП) — Tasbaqa, удалённо

Tasbaqa — сервис аналитики и автоматизации для продавцов Kaspi.kz. База из 38 000 продавцов Kaspi с контактами уже собрана. Продаём подписку (9 990–39 900 ₸ в месяц), демонстрации продукта проводим 2 раза в неделю.

Задачи: — собрать и вести отдел из 3–5 менеджеров: найм, обучение, ежедневный контроль; — выстроить воронку: звонок → запись на демо → регистрация → оплата → продление; — распределять базу по менеджерам и типам клиентов (S/A/B/C); — вести скрипты звонков и сообщений, разбирать звонки с менеджерами; — считать и отчитываться раз в неделю: звонки, записи на демо, явка, оплаты, отток; — самому закрывать крупных клиентов (магазины с оборотом от 30 млн ₸ в месяц).

Требования: — опыт руководителя отдела продаж от 1 года (команда от 3 человек); — опыт B2B или подписочных продаж (SaaS, сервисы для бизнеса, банки, телеком) от 2 лет; — умеет строить воронку и работать по цифрам: конверсия на каждом этапе, план/факт; — опыт работы в CRM (amoCRM, Bitrix24) или в таблицах с ежедневной отчётностью; — свободный казахский и русский; — большой плюс: опыт продаж на Kaspi или работа с продавцами маркетплейсов.

Условия: — оклад 500 000 ₸ + % от выручки отдела + бонус за выполнение плана; — удалённо; — прямое подчинение основателю, влияние на продукт