Head of E-Commerce & Growth (m/w/d)

D u willst skalieren, nicht verwalten? Bei uns führst du KI-Agenten, einen Junior und, wenn es sein muss, zwei Gründer. Keine zehn Leute. Dafür bekommst du eine eigene Shop-P&L, eine Beteiligung am Ergebnis, das du zusätzlich erwirtschaftest, und eine Kategorie, in der die üblichen Wachstumshebel erschwert sind. Genau das macht die Aufgabe spannend.

WER WIR SIND

Die Fröhlich Vital GmbH sitzt in Berlin und betreibt eigene D2C-Shops auf Shopify sowie einen B2B-Vertrieb an Händler. Unsere Produkte kommen aus regulierten Kategorien. Werbung dafür ist im Internet und in sozialen Medien weitgehend durch AGB eingeschränkt. Wir sind ein Mittelständler mit Gründer-Tempo: kurze Wege, zwei Geschäftsführer, die selbst mit anpacken, ein E-Commerce-Kollege im dualen Studium und ein externer Dienstleister. Wir sagen das so offen, weil es zu dieser Rolle gehört.

WAS DU MACHST

• Du verantwortest die P&L unserer D2C-Shops und steuerst nach Deckungsbeitrag, nicht nach Umsatz.
• Du machst aus dem Werbeverbot eine Kreativaufgabe: Wachstum über CRM und E-Mail, Community, SEO mit informierendem Content, Marktplätze, soweit für unsere Kategorie zulässig, und Retail-Partner.
• Du arbeitest selbst im System: Shopify, Klaviyo, Marktplatz-Konten, Tracking und Reporting.
• Du überträgst Routinearbeit an KI: Agenten, Automationen und Content-Pipelines für Produktdaten, CRM-Strecken, Vorarbeit im Kundenservice und Reporting, mit klaren Freigaben.
• Du entwickelst mit uns den Online-Vertrieb an Händler weiter.
• Du mentorst unseren dual studierenden E-Commerce-Kollegen und machst ihn Schritt für Schritt selbstständig.
• Du steuerst unseren externen Dienstleister und entscheidest mit, was wir selbst bauen und was wir einkaufen.
• Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und entscheidest mit, wofür wir Geld ausgeben.

WAS DU MITBRINGST

MUSS

• Du hast mindestens einer aufstrebenden Marke nachweislich beim Skalieren geholfen und kannst mit Zahlen zeigen, was dein Beitrag war.
• Du arbeitest sicher mit Shopify, einem CRM wie Klaviyo und Analysewerkzeugen bis zur Deckungsbeitragsrechnung je Kanal.
• KI-Praxis, konkret: Du hast selbst mindestens eine Automation, einen Agenten oder eine Content-Pipeline gebaut, die im Alltag läuft, und kannst zeigen, was sie spart und wie du die Ergebnisse prüfst. Schlagworte reichen uns nicht.
• Du packst lieber selbst an, als nur zu delegieren, und kommst mit wenig Struktur und kurzen Wegen gut zurecht.
• Du kannst gut mit regulierten Produkten aus dem Tabak- und Vape-Umfeld leben und siehst Werbeverbote als Herausforderung, nicht als Ausrede.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch.

PLUS

• Erfahrung mit Marktplätzen sowie Retail- oder Händlerpartnern.
• Erfahrung in regulierten Kategorien wie Alkohol, Nahrungsergänzung, CBD oder Tabak.
• Du hast selbst gegründet oder in der frühen Phase einer Marke gearbeitet.
• Du hast schon jemanden eingearbeitet oder gementort.
• Grundkenntnisse in SQL, Python oder vergleichbaren Werkzeugen für eigene Auswertungen und Automationen.

WAS WIR BIETEN

• Fixum: 75.000 bis 84.000 € im Jahr, je nach Erfahrung.
• Beteiligung am Deckungsbeitrag: ein fester Anteil an dem Deckungsbeitrag, den du über eine vereinbarte Basislinie hinaus erwirtschaftest, ohne niedrigen Deckel.
• Virtuelle Anteile (VSOP): mit vier Jahren Vesting und einem Jahr Cliff.
• Gestaltung: eigene Shop-P&L, direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung, echte Entscheidungen.
• Präsenz: Du arbeitest mit uns im Büro in Berlin-Kreuzberg (Leuschnerdamm 13), rund 35 Stunden pro Woche vor Ort. Außentermine und Ausnahmen stimmen wir ab; so ist bei uns Nähe zum Team, Lager und Produkt Teil der Aufgabe.
• Lernbudget: 2.000 € im Jahr, dazu 100 € im Monat für KI-Werkzeuge deiner Wahl.
• Einstieg nach Wahl: direkt in Festanstellung oder zuerst ein dreimonatiger Testlauf auf freiberuflicher Basis mit drei Tagen pro Woche, damit wir beide sicher sind.
• Start: ab sofort, spätestens zum 01.02.2027.

WIE ES WEITERGEHT

Schritt 1, Kennenlernen: 20 bis 30 Minuten per Video mit Finn, Geschäftsführer.

Schritt 2, Fallstudie: Du arbeitest an einer echten Aufgabe aus einem unserer Shops und stellst uns dein Ergebnis vor, unter Verschwiegenheitsvereinbarung.

Schritt 3, Probetag und Entscheidung: Du verbringst einen Tag mit uns und dem Team in Berlin, danach entscheiden wir gemeinsam.

Auf jede Bewerbung antworten wir innerhalb von 5 Werktagen. Schick uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil und ein paar Sätze oder einen Link zu etwas, das du gebaut hast, gern eine Automation oder ein Dashboard. Ein Anschreiben brauchen wir nicht, ein Foto und Angaben zu Alter oder Familienstand auch nicht. Nach deinem bisherigen Gehalt fragen wir nicht.

KONTAKT

Finn Bohde, Geschäftsführer

Fröhlich Vital GmbH, Marburger Straße 17, 10789 Berlin

Bewirb dich direkt über Indeed. Datenschutzhinweise für Bewerbende erhältst du mit unserer Eingangsbestätigung.

Gehalt: 75.000,00€ - 84.000,00€ pro Jahr

Arbeitsort: Vor Ort