Head of Business Development

AMA Invest - міжнародний інвестиційний фонд, що спеціалізується на швидкозростаючих регульованих ринках, зокрема у сферах cannabis, green energy та mental health tech.

Ми будуємо міжнародний бізнес на перетині кількох юрисдикцій - ЄС, Нідерланди, Таїланд та країни Центральної Європи - та розвиваємо вертикально інтегровану екосистему.

Зараз ми шукаємо Head of Business Development - лідера, який/ка відповідатиме за побудову міжнародних каналів продажів, запуск нових ритейл-напрямків та розвиток партнерської мережі, включаючи пряму співпрацю з виробниками у Таїланді.

ПРО РОЛЬ

Head of Business Development відповідає за стратегічний та операційний розвиток бізнесу фонду та його портфельних компаній у cannabis-секторі.

Це роль для людини з підприємницьким мисленням та підходом власника бізнесу: ви будете запускати дистрибуцію з нуля, відкривати нові ринки, будувати партнерства з виробниками та регуляторами і перетворювати бізнес-можливості на працюючі revenue-канали.

Позиція передбачає регулярні міжнародні відрядження між Європою та Азією та роботу в кількох часових поясах.

ОСНОВНІ ЗАДАЧІ

РОЗВИТОК ДИСТРИБУЦІЇ ТА КАНАЛІВ ПРОДАЖІВ

• Розробка та запуск міжнародних каналів продажів між країнами Європи та Азії з урахуванням регуляторних обмежень щодо імпорту та експорту продукції.
• Побудова дистрибуційної інфраструктури з нуля: логістика, склади, ліцензовані імпортери та дистриб'ютори, B2B-партнерства.
• Розвиток та масштабування оптових і роздрібних каналів продажів.
• Формування та оптимізація міжнародної supply chain моделі.

ЗАПУСК НОВИХ РИТЕЙЛ-НАПРЯМКІВ

• Аналіз нових ринків та оцінка потенціалу виходу в нові країни.
• Вибір моделі розвитку: власний ритейл, франшиза або партнерська модель.
• Розробка unit economics та go-to-market стратегії.
• Побудова операційної моделі відповідно до локальних регуляторних вимог.

РОБОТА З ВИРОБНИКАМИ

• Пошук, оцінка та проведення due diligence виробників і ферм.
• Переговори щодо умов співпраці, обсягів поставок, якості продукції та ексклюзивних контрактів.
• Побудова ефективного ланцюга постачання від виробника до кінцевого каналу продажів.
• Контроль якості та відповідності міжнародним стандартам.

СТРАТЕГІЯ ТА ПАРТНЕРСТВА

• Розвиток мережі стратегічних партнерів: виробників, дистриб'юторів, рітейлерів та регуляторних органів.
• Структурування міжнародних угод та спільних підприємств (JV).
• Співпраця з інвестиційною командою фонду щодо оцінки та розвитку портфельних активів.

ЩО ШУКАЄМО В ПРОФІЛІ

• Від 5 років досвіду у фармацевтичному секторі, ритейлі або FMCG на позиціях, пов'язаних із бізнес-розвитком, дистрибуцією або комерційною діяльністю.
• Від 2–3 років досвіду на керівній посаді.
• Підтверджений досвід побудови каналів продажів та дистрибуції з нуля.
• Досвід запуску бізнесу або виходу на нові міжнародні ринки.
• Практичний досвід побудови міжнародних (cross-border) продажів між країнами.
• Сильні переговорні навички та досвід укладання комерційних контрактів із постачальниками та виробниками.
• Розуміння регуляторного середовища у ліцензованих та регульованих галузях.
• Готовність до частих міжнародних відряджень між Європою та Азією.
• Вільне володіння англійською мовою.

БУДЕ ПЕРЕВАГОЮ

• Досвід роботи у cannabis-індустрії.
• Досвід співпраці з виробниками або фермами в Азії, особливо в Таїланді.
• Знання регуляторного середовища ЄС, Нідерландів та Таїланду у сфері cannabis.
• Досвід роботи в інвестиційних фондах або з портфельними компаніями.
• Досвід роботи з supply chain та логістикою регульованих товарів.
• Додаткові іноземні мови (тайська, нідерландська тощо).

Ми шукаємо людину, яка:

• Мислить як підприємець та бере відповідальність за результат, а не лише за процес.
• Комфортно працює в умовах невизначеності та на нових ринках, що лише формуються.
• Вміє ефективно вести переговори з партнерами будь-якого рівня — від локальних виробників до державних регуляторів.
• Поєднує стратегічне бачення з готовністю самостійно занурюватися в операційні задачі на ранніх етапах розвитку бізнесу.
• Розуміє специфіку регульованих ринків та працює в рамках compliance-підходу.

МИ ПРОПОНУЄМО

• Ключову роль у побудові міжнародного cannabis-бізнесу на ранньому етапі розвитку.
• Прямий вплив на стратегію фонду та його портфельних компаній.
• Конкурентну компенсацію: фіксована частина + бонусна програма та потенційна участь в equity.
• Роботу в міжнародній команді на стику кількох юрисдикцій та ринків.
• Гнучкий формат роботи та можливість міжнародних подорожей.