Руководитель B2B продаж

Руководитель B2B-продаж в New Media | Актобе

Умеете управлять командой, разбираться в цифрах и доводить планы до результата? Приглашаем возглавить B2B-продажи New Media.

Мы занимаемся наружной рекламой и рекламным производством в Актобе и Уральске: изготавливаем вывески, рекламные конструкции и LED-экраны, оформляем бизнес и размещаем рекламу на собственных конструкциях. Среди наших клиентов — «Анвар», DINA и Dodo Pizza.

Ищем руководителя, который организует ежедневную работу отдела, поможет менеджерам продавать сильнее и обеспечит выполнение плана.

Ваши задачи

— Планировать продажи и распределять цели между менеджерами. — Управлять воронкой: заявки, переговоры, коммерческие предложения, договоры и оплаты. — Обеспечивать качественное ведение Битрикс24: актуальные сделки, задачи, сроки и следующие действия. — Анализировать конверсию, средний чек, цикл сделки, причины отказов и выполнение плана. — Обучать менеджеров: разбирать звонки, проводить тренировки, помогать в сложных переговорах. — Развивать действующих клиентов, повторные продажи и привлечение новых B2B-заказчиков. — Координировать работу с маркетингом и производством, чтобы обещания клиентам соответствовали возможностям компании. — Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность.

Что для нас важно

— Опыт управления продажами и командой. — Конкретные достижения, которые вы можете объяснить в цифрах: что было, что изменили и какой результат получили. — Умение превращать план выручки в понятные задачи на неделю и день. — Опыт работы в CRM и готовность лично поддерживать дисциплину её ведения. — Способность давать конструктивную обратную связь, развивать сотрудников и требовать выполнения договорённостей. — Готовность изучить рекламные продукты и особенности нашего производства.

Опыт в рекламе будет преимуществом. Рассмотрим кандидатов из других B2B-направлений, а также сильных руководителей групп и супервайзеров, готовых к следующему шагу.

Что предлагаем

— Работу в действующей компании с собственным производством, рекламными конструкциями и клиентской базой. — Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на организацию продаж. — Вознаграждение: фиксированная часть и премия за результат. Конкретные условия обсудим с учётом вашего опыта и задач. — Место работы — Актобе.

Как проходит отбор

1. Тест: после отклика направим анкету с практическими вопросами по продажам и управлению.
2. Телефонное интервью: обсудим ваш опыт, результаты и ожидания.
3. Личная встреча: познакомимся и разберём рабочие ситуации.

Как откликнуться

Начните сопроводительное сообщение с фразы «Управляю продажами через цифры» и кратко опишите один результат вашей команды: что было, что вы сделали и что получилось.

Так мы поймём, что вы внимательно прочитали вакансию, и сразу узнаем о вашем опыте.