Go-to-Market Manager:in (d/m/w)

Unternehmensbeschreibung Im Bereich Content & Solutions verantwortet Haufe sämtliche Produkte der Marke – digitale Recherchesysteme und Softwarelösungen, die fachliche Problemstellungen lösen, etwa durch KI-gestützte Chatbots oder Tools zur Erzeugung rechtssicherer Dokumente. Mit neuen Software- und AI-Produkten erschließen wir neue Märkte und neue Vertriebswege.

Damit neue und strategisch wichtige Produkte nicht nur gebaut, sondern erfolgreich im Markt etabliert werden, bauen wir eine eigene Go-to-Market-Funktion auf. Als Go-to-Market Manager bringst Du unsere Software- und AI-Produkte erfolgreich in den Markt: Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie, verbindest als zentrale Schnittstelle Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics, orchestrierst Launches und sorgst mit Deiner Marketing-Expertise dafür, dass die Produkte die richtigen Zielgruppen über die richtigen Kanäle erreichen – und nach dem Launch skalieren, genutzt werden und sich kontinuierlich verbessern.

Wir arbeiten hybrid: mindestens 2 Tage im Büro in Freiburg, 3 Tage remote.

Stellenbeschreibung

• Du entwickelst für neue und strategisch relevante Produkte die Go-to-Market-Strategie: Zielsegmente, Personas (User und Buyer), Value Proposition, Positionierung, Pricing-Input und Channel-Mix
• Du bringst die Marktsicht früh in die Produktentwicklung ein: Du unterstützt beim Business Case, validierst Botschaften und Zahlungsbereitschaft mit Landingpage-Tests und Kundenfeedback
• Du planst und orchestrierst Produkt-Launches end-to-end: Du erstellst den GTM-Plan, sorgst für Launch-Readiness in Produkt, Marketing, Vertrieb und Support und steuerst den Markteintritt
• Du verstehst GTM als verbindende Funktion zwischen Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics: Du sorgst für gemeinsame Ziele, klare Verantwortlichkeiten und schnelle, datenbasierte Entscheidungen
• Du denkst über den Launch hinaus: Du steuerst Skalierung und Adoption, analysierst Aktivierung und Nutzung gemeinsam mit Produkt und Analytics und optimierst den Go-to-Market laufend über Experimente und Kundenfeedback
• Zusammen mit den Kanalverantwortlichen definierst du über welche Marketing- und Vertriebskanäle (z. B. SEO, SEA, Social Media, E-Mail, Content, Events, Inside Sales, Partner) welches Produkt welche Zielgruppe erreicht, und planst die dafür nötigen Budgets
• Du entwickelst Messaging-Frameworks, Customer Journeys und Launch-Kampagnen und übersetzt sie in klare Briefings für das Marketing-Team, das die operative Umsetzung übernimmt
• Du stattest den Vertrieb mit Sales-Enablement-Material, Argumentationshilfen und Wettbewerbsvergleichen aus und stimmst Lead-Definition und Übergabe zwischen Marketing und Vertrieb ab
• Du definierst Ziele und KPIs entlang des gesamten Funnels (z. B. Leads, MQL/SQL, Conversion, Aktivierung, Nutzung, Retention, CAC, Umsatz), verfolgst sie mit Marketing Analytics und steuerst nach, wenn Ergebnisse vom Plan abweichen
• Du analysierst bestehende Produkte, deren Wachstum stockt, und entwickelst Empfehlungen zu Zielgruppe, Positionierung, Pricing und Kanälen
• Du nutzt AI konsequent – für Markt- und Wettbewerbsanalysen, Messaging-Varianten, Landingpages und Enablement

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Go-to-Market, Product Marketing oder B2B-Marketing digitaler SaaS-Lösungen, idealerweise im HR-, Legal-, Tax- oder Software-Umfeld
• Nachweisliche Erfahrung mit erfolgreichen Produkt-Launches – von der Positionierung über den Channel-Mix bis zur Kampagne und zur Skalierung nach dem Launch
• Fundiertes Marketing-Know-how: Du kennst die gängigen Marketingkanäle (z. B. SEO, SEA, Social Media, E-Mail, Content) und weißt, wie man sie im B2B wirksam einsetzt und steuert
• Verständnis für Vertriebsprozesse und Erfahrung darin, Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics auf gemeinsame Ziele auszurichten
• Sicherer Umgang mit Funnel-KPIs, Business Cases und Web-Analytics; Erfahrung mit Marketing Automation (z. B. Eloqua) und CRM (z. B. Salesforce) ist ein Plus
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Steuerung ohne disziplinarische Verantwortung: Du überzeugst mit Argumenten und Daten
• Ausgeprägte AI Affinität ist von Vorteil
• Strukturierte, analytische und zugleich hands-on Arbeitsweise sowie Freude an Kundengesprächen und Markttests
• Abgeschlossenes Studium (z. B. Marketing, Betriebswirtschaftslehre oder Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe Produkte einfach und überzeugend zu erklären
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Zusätzliche Informationen In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®.

JobID: REF550V

Haufe: Intelligente Lösungen, die Maßstäbe setzen.

Haufe verbindet smarte und einzigartige Lösungsangebote mit rechtssicherem Fachwissen. Wir entwickeln innovative Produkte und setzen modernste KI-Technologien ein, um Wissen intuitiv anwendbar zu machen. So unterstützen wir unsere Kund:innen dabei, ihre konkreten Fragestellungen schneller und einfacher zu lösen.

Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung.