Gerente Regional de Vendas | Regional Sales Manager

Descrição da empresa

Na Dr Reddy's "Good Health Can't Wait"

Ao juntar-se a Dr. Reddy's, você contribuirá para tornar os avanços de amanhã uma realidade hoje! Desde tornar os medicamentos mais acessíveis até descobrir opções de tratamento inovadoras para satisfazer necessidades médicas não atendidas, e nos dedicamos a ajudar as pessoas a levar vidas mais longas e saudáveis. Estamos buscando indivíduos dinâmicos e enérgicos, prontos para inspirar, prontos para fazer a diferença para sua e cada uma comunidade.

Diversidade, equidade e inclusão

A Dr. Reddy's, está profundamente comprometidos em construir um local de trabalho diverso, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas pertençam e sejam valorizadas por suas contribuições para a equipe. Estamos interessados em encontrar o melhor candidato para a função e estamos abertos a todos os tipos de pessoas.

Descrição da vaga

Sobre a posição

Buscamos um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar, desenvolver e orientar uma equipe de consultores de vendas dedicada à promoção do portfólio da Dr. Reddy’s junto a profissionais de saúde, hospitais, clínicas oncológicas e contas institucionais. Essa posição terá um papel fundamental na geração de demanda, no fortalecimento dos relacionamentos com tomadores de decisão e na ampliação do acesso ao portfólio da companhia, apoiando a inclusão dos produtos em formulários institucionais e a padronização de protocolos nas principais instituições da região.

Principais Responsabilidades

Liderança de Equipe e Desenvolvimento

- Liderar, motivar e orientar a equipe regional de consultores de demanda para atingir metas de geração de demanda e objetivos estratégicos. - Realizar visitas regulares em campo, oferecendo mentoria prática, apoiando a excelência técnica e demonstrando boas práticas no relacionamento com clientes. - Promover o desenvolvimento contínuo das habilidades comerciais, clínicas e de negociação da equipe. - Estabelecer expectativas claras de desempenho, acompanhar KPIs e implementar ações corretivas quando necessário.

Relacionamento Institucional e Promoção de Produtos

- Apoiar a equipe na construção de relacionamentos sólidos e baseados em confiança com médicos, farmacêuticos e outros stakeholders-chave em hospitais e clínicas. - Impulsionar o conhecimento dos produtos e o posicionamento clínico do portfólio da Dr. Reddy’s, em alinhamento com a estratégia e comunicação da empresa. - Garantir a inclusão bem-sucedida dos produtos nos formulários institucionais e a padronização de protocolos nas instituições-alvo. - Atuar como embaixador(a) regional da marca, apoiando ações de advocacy e parcerias de longo prazo.

Excelência Operacional e Execução em Campo

- Monitorar o desempenho de vendas regional e a dinâmica de mercado, identificando riscos e oportunidades. - Assegurar a adequada alocação de recursos, cobertura territorial e alinhamento com as prioridades estratégicas. - Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Acesso ao Mercado e Assuntos Médicos para garantir uma execução consistente em campo. - Garantir total conformidade com a política comercial da empresa, padrões de compliance e regulamentações promocionais.

Qualificações

Pré Requisitos

- Graduação em Farmácia, Administração de Empresas, Ciências da Saúde ou áreas relacionadas . - Mínimo de 5 anos de experiência em vendas farmacêuticas , sendo pelo menos 2 anos em posições de liderança de campo ou gestão de vendas . - Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de equipes de campo e na entrega de resultados em mercados hospitalares ou de cuidados especializados. - Conhecimento e experiência no mercado de Oncologia e/ou Especialidades. - Forte compreensão da dinâmica institucional e dos processos de acesso e inclusão em formulários institucionais. - Sólido conhecimento das normas de compliance e promoção ética na indústria farmacêutica. - Inglês intermediário a avançado, com leitura e escrita obrigatórias . Conversação será considerada um diferencial. - Disponibilidade para viagens frequentes. - Base da posição: São Paulo, SP com disponibilidade para viagens frequentes dentro da região de atuação.

Competências que buscamos

- Liderança de Pessoas: capacidade de inspirar, orientar e desenvolver indivíduos e equipes. - Disciplina na Execução: foco na excelência operacional e na entrega consistente de objetivos. - Mentalidade Centrada no Cliente: capacidade de construir parcerias duradouras com profissionais de saúde. - Visão de Negócio: compreensão dos fatores que impulsionam o negócio institucional e o acesso a formulários. - Integridade e Compliance: compromisso com conduta ética e políticas internas. - Colaboração: habilidade para trabalhar de forma eficaz entre diferentes áreas e influenciar sem autoridade formal.

Informações adicionais

Benefícios Oferecidos

Na Dr. Reddy’s, ajudamos ativamente a catalisar o crescimento da sua carreira e o desenvolvimento profissional através de programas de aprendizagem personalizados.

Os benefícios que você desfrutará na Dr. Reddy’s estão em paridade com os melhores padrões da indústria. Eles incluem, entre outras coisas e outros equipamentos essenciais, suporte para adesão e relocação, suporte familiar (benefícios de Maternidade e Paternidade), oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento, cobertura médica para você e sua família, cobertura de vida para você.

Nossa Cultura de Trabalho

Pergunte a qualquer funcionário da Dr. Reddy’s por que eles vêm trabalhar todos os dias e eles dirão: porque a Boa Saúde Não Pode Esperar. Este é o nosso credo, bem como o princípio orientador por trás de todas as nossas ações. Vemos as soluções de saúde não apenas como formulações científicas, mas como um meio de ajudar os pacientes a levar uma vida mais saudável, e estamos sempre atentos ao novo e ao próximo para capacitar as pessoas a se manterem em forma. E para fazer isso, promovemos uma cultura de empatia e dinamismo. As pessoas estão no centro da nossa jornada nas últimas décadas. Elas têm sido apoiadas por um ambiente capacitador que impulsiona a habilidade individual enquanto promove o trabalho em equipe e o sucesso compartilhado. Acreditamos que quando pessoas com habilidades diversas são unidas por um propósito comum e um sistema de valores, elas podem fazer mágica.

Diversidade, Equidade e Inclusão

Na Dr. Reddy’s, estamos profundamente comprometidos em construir um ambiente de trabalho diversificado, equitativo e inclusivo, onde todos pertencem e são valorizados por suas contribuições à equipe. Estamos mais interessados em encontrar o melhor candidato para o cargo e estamos abertos a explorar candidatos com um histórico menos tradicional.

Verifique nossa politica de proteção de dados para candidatos: Politica Privacidade Candidatos_2024.pdf (drreddys.com.br)