Gerente Comercial
# Gerente Comercial **Grupo Artesanal** · São Paulo, SP · `On-site` 🕒 **Статус:** *Опубликовано: 5 дней назад* · *Источник: Indeed* --- ### About the Role O que buscamos em você: Ensino superior completo; Experiência anterior em posições de liderança comercial, como Gerente Distrital, Gerente Regional de Vendas ou similares; Experiência comprovada em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais numerosas, incluindo lideranças intermediárias; Vivência com gestão comercial, planejamento de vendas e desdobramento de metas; Experiência com gestão de indicadores comerciais e de atendimento; Conhecimento em funil de vendas, pipeline, forecast, conversão e produtividade; Experiência com prospecção, reativação de clientes, recompra e desenvolvimento de novos negócios; Vivência com gestão de carteira, distribuição de leads e cobertura de atendimento; Conhecimento em CRM, automação comercial e acompanhamento de follow-up; Experiência com canais digitais, como WhatsApp, telefone, e-commerce e atendimento em loja; Conhecimento em políticas de preços, descontos, rentabilidade e margem de contribuição; Vivência com Customer Experience, jornada do cliente e NPS; Domínio de Excel avançado; Conhecimento em Power BI ou outra ferramenta de Business Intelligence; Experiência com treinamento, feedback, avaliação de desempenho e desenvolvimento de equipes; Habilidade para conduzir mudanças, mediar conflitos e lidar com diferentes perfis; Perfil colaborativo, resiliente, analítico, com visão sistêmica e forte orientação para resultados; Disponibilidade para atuação em São Paulo e, quando necessário, na unidade de São Caetano. Será considerado diferencial: Pós-graduação/MBA em Gestão Estratégica de Negócios; Formação complementar em Gestão Comercial ou Gestão de Vendas; Formação em Liderança e Gestão de Pessoas; Conhecimento em Customer Experience ou Inteligência de Mercado; Experiência com aplicação de Inteligência Artificial em vendas, atendimento, análise de dados e produtividade; Vivência no segmento magistral ou farmacêutico. Como será seu dia a dia: Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de sell-out, garantindo o atingimento das metas; Liderar, desenvolver e acompanhar uma equipe comercial de aproximadamente 50 colaboradores; Estruturar uma operação de atendimento mais ativa, ágil e orientada à conversão; Acompanhar metas, indicadores, rituais de gestão e desempenho individual e coletivo; Monitorar e atuar sobre indicadores como faturamento, atingimento de metas, conversão, ticket médio, produtividade, margem, SLA, recompra e NPS; Melhorar os processos de atendimento, incluindo tempo de resposta, envio de orçamentos, follow-up e retorno aos clientes; Estruturar fluxos de atendimento, distribuição de carteiras, leads e cobertura em períodos de maior demanda; Planejar e acompanhar campanhas comerciais em parceria com Marketing e demais áreas; Desenvolver estratégias de prospecção, reativação de clientes, recompra, parcerias e novos canais de vendas; Capacitar e desenvolver a equipe em atendimento, vendas consultivas, negociação, produtos, processos e utilização de Inteligência Artificial; Realizar feedbacks, avaliações de desempenho e planos de desenvolvimento; Conduzir mudanças, mediar conflitos e atuar sobre necessidades de desenvolvimento ou adequação da equipe; Desenvolver estratégias comerciais para aproveitamento da nova capacidade produtiva da unidade de São Caetano; Atuar de forma integrada com Marketing, Visitação Médica, Produção, Operações, Gestão de Pessoas e demais áreas; Utilizar CRM, dados, automação e ferramentas de BI para análise de resultados e tomada de decisão; Elaborar e apresentar indicadores, diagnósticos, riscos e planos de ação para a Diretoria; Garantir que as estratégias e operações comerciais estejam alinhadas às políticas internas, à LGPD e às normas aplicáveis ao segmento magistral. Informações da vaga Regime: PJ Local: São Paulo - SP
Наблюдалась 2026-09-21, впервые 2026-09-16, источник — Indeed.