Field Sales Team Leader B2C

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como la plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas, transformando la práctica clínica en una experiencia digital eficiente y centrada en el paciente.

Actualmente buscamos un Sales Team Leader B2C apasionado, orientado a resultados y con visión estratégica, que contribuya al crecimiento de la compañía impulsando a su equipo en la adquisición de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones comerciales en el sector salud.

DESCRIPCIÓN DEL ROL

Como Sales Team Leader B2C, tendrás la misión de liderar y motivar a un equipo presencial de ventas, siendo el motor que impulsa su desempeño en campo y optimiza la adquisición de nuevos clientes. Serás responsable de construir estrategias comerciales para captar oportunidades en el sector salud, incrementar la presencia de Doctoralia y asegurar que cada interacción eleve la experiencia de nuestros usuarios. Guiarás al equipo en el logro de sus metas individuales y colectivas, acompañándolos activamente en la mejora continua y fomentando una cultura de excelencia, cercanía y orientación a resultados.

RESPONSABILIDADES CLAVE

1. Liderar, entrenar y motivar al equipo de Field Sales B2C, asegurando su productividad y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
2. Desarrollar e implementar estrategias para la adquisición de nuevos clientes en campo, incrementando la presencia de Doctoralia en el sector salud.
3. Analizar y optimizar los procesos de prospección, gestión y cierre de ventas presenciales para maximizar la efectividad del equipo.
4. Acompañar al equipo en visitas y negociaciones, brindando retroalimentación, soporte y planes de mejora continua basados en resultados.
5. Dar seguimiento constante al avance individual y grupal, reportando indicadores clave y asegurando una experiencia memorable para cada cliente y prospecto.

PERFIL PROFESIONAL

• Experiencia: De 1 a 2 años liderando equipos de ventas en campo (Field Sales), ventas B2C. Deseable experiencia en sectores SaaS, tecnología, soluciones digitales o salud.
• Liderazgo Comercial: Experiencia comprobable dirigiendo equipos, estableciendo metas, acompañando procesos de prospección y asegurando el cierre de ventas en campo.
• Orientación a Resultados: Acostumbrado(a) a trabajar con cuotas, KPIs y esquemas de bono/variable por objetivos alcanzados.
• Habilidades Comerciales: Manejo de objeciones, negociación y cierre en contexto presencial.
• Tech Stack: Manejo de CRM y herramientas digitales para la gestión comercial.
• Soft Skills: Comunicación efectiva, liderazgo, resiliencia, proactividad y enfoque en la mejora continua del equipo.
• Alta disponibilidad para viajar, considera que tendrás un equipo distribuido en diferentes sedes de la República.

PROPUESTA DE VALOR (COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS)

Ofrecemos un entorno de alto rendimiento con una estructura de beneficios competitiva:

1. Salario y prestaciones de ley: Salario bruto mensual acorde a perfil.
2. Esquema de Comisiones: Plan de incentivos para recompensar tu capacidad de gestión y cumplimiento de objetivos.
3. Descanso Real: 22 días de vacaciones desde el año 1 + tu cumpleaños libre para celebrar.
4. Salud Primero: Seguro de Gastos Médicos Mayores para tu tranquilidad.
5. Futuro y Beneficios: Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales extra.
6. Bienestar: Membresía con empresas orientadas a tu bienestar físico y emocional.
7. Cultura Global: Proyección profesional en una empresa internacional con presencia en más de 13 países.

¿Estás listo para transformar el sector salud en México? ¡Queremos conocerte!