Executivo (a) de Vendas Enterprise/Corporate – NetSuite HUNTER (VAGA AFIRMATIVA PARA MULHERES)

Na Oracle, inovação começa com inclusão. Esta vaga não é exclusiva, porém está destinada preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). Para conhecer nossos programas de Cultura e Inclusão, acesse: https://www.oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/

Perfil da Vaga

O (a) executivo (a) de vendas Oracle NetSuite será responsável por alavancar as vendas diretas das soluções Oracle NetSuite em novos clientes no seu território assignado . O território de cada executivo de vendas tem grande mercado potencial, com presença de vários segmentos de mercado e presença em múltiplas geografias (cidades e/ou estados). Tudo isso dentro de um ambiente de trabalho dinâmico com perspectiva acelerada de crescimento!

Career Level - IC3

Responsabilidades

• Qualificar leads gerados e assignados a você pelo time de geração de demanda em até 48h
• Definir junto com o time de geração de demanda estratégias para maximizar a geração de leads para o seu

território (outbound)

• Definir clientes foco do seu território
• Gerar oportunidades de negócio em clientes foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados

pelo time de geração de demanda)

• Realizar um mínimo de 200 interações (email, fone, social, etc) por semana com os leads/ oportunidades do

seu território

• Interagir com o time interno de pré-vendas e/ou parceiros para garantir a evolução dos leads/ oportunidades

até a sua assinatura

• Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução,

negociação, etc)

• Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território (time de geração de demanda e

clientes foco)

• Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território
• Reportar semanalmente em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/ território

(geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc)

Requisitos e habilidades necessárias

• Experiência com vendas de ERP/CRM (SaaS diferencial) e Experiência comprovada como Hunting / New logos
• Experiência em prospecção do território (perfil “Hunter”), evolução e fechamento de negócios
• Experiência na atuação com parceiros de implantação
• Excelente habilidade de apresentação e engajamento executivo
• Muita iniciativa e capacidade de adaptação
• Inglês Intermediário (treinamentos e processos internos)
• Disponibilidade para viagens (50%)

Requisitos e habilidades desejáveis

• Espanhol básico
• Conhecimentos básicos IaaS/ PaaS

Diferenciais

• Flexibilidade local trabalho (híbrido presencial+remoto)
• Treinamento e desenvolvimento profissional

Career Level - IC3