Enterprise Account Executive

Asaas · Удалённо · Brazil

# Enterprise Account Executive **Asaas** · Brazil · `Remote` · `Full Time` 💼 **Уровень роли:** `Senior` 🕒 **Статус:** *Опубликовано: сегодня* · *Источник: Himalayas (JSON API)* --- ### Top Skills & Match 🎯 **Ключевой стек роли:** `[Enterprise-Sales]` `[Account-Executive]` `[B2B-Sales]` `[Strategic-Sales]` `[Enterprise-Account-Management]` `[Enterprise-Account-Executive]` `[Enterprise-Sales-Account-Executive]` `[Senior-Enterprise-Account-Executive]` `[Strategic-Enterprise-Account-Executive]` `[Large-Enterprise-Account-Executive]` `[Enterprise-Account-Director]` `[Enterprise-Sales-Executive]` --- ### About the Role Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade! Como Enterprise Account Executive no Asaas , você será protagonista na arquitetura e expansão da nossa área de grandes contas. Você participará da transformação da nossa cultura de vendas, atuando de forma consultiva e estratégica. Você terá a autonomia para desenhar playbooks, orquestrar jornadas complexas de venda, navegando com maestria entre C-levels e áreas parceiras, e consolidando o Asaas como o parceiro estratégico indispensável para empresas de alto porte. Buscamos uma pessoa com maturidade executiva e viés de hunting, que não espera pela oportunidade, mas que a constrói, sendo o pilar fundamental do nosso reposicionamento de mercado no segmento Upmarket. Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office. - Conduzir vendas consultivas complexas e multi-produtos para grandes contas, entendendo profundamente as necessidades, desafios e objetivos estratégicos dos clientes. - Liderar negociações Enterprise de ponta a ponta, incluindo processos estruturados de RFPs, BIDs/Licitações e múltiplos stakeholders envolvidos na tomada de decisão. - Construir relacionamentos sólidos com executivos e tomadores de decisão, atuando como parceiro estratégico dos clientes ao longo de toda a jornada comercial. - Atuar de forma próxima aos times de pré-vendas, produto, operações, risco e crédito, garantindo fluidez nos processos comerciais e avanço das negociações. - Representar o Asaas em reuniões estratégicas, eventos, visitas comerciais e agendas executivas presenciais ou virtuais. - Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de previsibilidade, disciplina operacional e visão analítica. - Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e construção de soluções aderentes ao contexto de cada cliente. - Atuar como referência técnica e comercial dentro da operação, contribuindo para evolução do time, compartilhamento de conhecimento e amadurecimento da estrutura Enterprise. - Garantir equilíbrio saudável entre crescimento comercial, liquidez das operações e sustentabilidade financeira dos negócios fechados. - Experiência sólida com vendas consultivas Enterprise em empresas de tecnologia, fintechs, meios de pagamento, SaaS ou serviços financeiros. - Vivência em negociações complexas envolvendo grandes contas, múltiplos decisores e ciclos de vendas mais estratégicos. - Experiência prática com processos de RFPs, BIDs, Licitações e negociações estruturadas. - Forte capacidade de construção de relacionamento executivo e condução de negociações de alto impacto. - Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio e auto-gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais. - Conhecimento do mercado de pagamentos, banking, fintech ou ecossistema financeiro. - Excelente comunicação, oratória e capacidade de construir apresentações executivas de alto nível. - Alta capacidade de organização, autogestão e priorização em ambientes de crescimento acelerado. - Mentalidade de dono, protagonismo e capacidade de atuar em cenários de construção e evolução de processos. - Ensino superior completo. - Disponibilidade para viagens. Informações adicionais Diferenciais - Experiência prévia em fintechs, adquirência, banking as a service (BaaS) ou meios de pagamento. - Vivência em operações PLG com estratégias de expansão de contas. - Certificações ou treinamentos em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDICC, BANT ou similares. - Experiência em vendas de soluções multi-produto. - Inglês avançado e/ou espanhol avançado. - Experiência com o CRM HubSpot. - Vivência em ambientes de alta escala e transformação comercial. Informações adicionais - Atuação diretamente conectada ao Head de Vendas e Pré-vendas. - Oportunidade de participar da construção inicial da frente Enterprise do Asaas , com forte influência na estratégia e estruturação da operação. - Ambiente com alto nível de autonomia, colaboração e espaço para construção. - Contato direto com negociações estratégicas e clientes de grande relevância no mercado. - Possibilidade de atuação em uma empresa em acelerado crescimento dentro do ecossistema financeiro e de tecnologia. Modelo de Trabalho - Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira); - Contratação CLT. - Salário base + comissionamento Originally posted on Himalayas

Наблюдалась 2026-10-01, впервые 2026-10-01, источник — Himalayas (JSON API).

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