Ejecutivo/a de Cuentas / Account Executive – SaaS Solutions

• Más de 4 años de éxito demostrado en ventas B2B SaaS, con un historial de cumplimiento o superación de cuotas. / 4+ years of proven success in B2B SaaS sales, with a track record of meeting or exceeding quotas.
• Idiomas: español fluido e inglés nivel avanzado. / Languages: Fluent Spanish and advance-level English.
• Experiencia en tecnología de ventas: conocimientos avanzados de Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong o Salesloft. / Sales tech stack expertise: Advanced knowledge of Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong or Salesloft.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y presentación. / Strong negotiation, communication and presentation skills.
• Conocimientos de IA: capacidad para comprender, posicionar y vender soluciones SaaS basadas en IA./AI-savvy: Ability to understand, position, and sell AI-powered SaaS solutions.
• Altamente proactivo, ambicioso y orientado a los resultados, con una perspicacia comercial excepcional. / Highly proactive, ambitious, and results-driven with exceptional commercial acumen.
• Capacidad para prosperar en un entorno de ventas consultivo y gestionar acuerdos complejos. / Ability to thrive in a consultative sales environment and manage complex deals.
• Impulsar ciclos de ventas integrales, desde la prospección hasta la negociación y el cierre, dentro del espacio B2B SaaS. / Drive end-to-end sales cycles, from prospecting to negotiation and closing, within the B2B SaaS space.
• Desarrollar y gestionar una sólida cartera de oportunidades, garantizando el cumplimiento constante de los objetivos de ingresos. / Develop and manage a robust pipeline of opportunities, ensuring consistent achievement of revenue targets.
• Establecer y fomentar relaciones a largo plazo con los principales responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas. / Build and nurture long-term relationships with key decision-makers and stakeholders.
• Realizar presentaciones del producto, demostraciones y propuestas atractivas y adaptadas a las necesidades de los clientes. / Deliver compelling product presentations, demos, and proposals tailored to client needs.
• Colaborar con los equipos de marketing, productos y éxito del cliente para garantizar la satisfacción y el crecimiento de los clientes. / Collaborate closely with marketing, product, and customer success teams to ensure client satisfaction and growth.
• Aprovechar las tecnologías de ventas avanzadas (CRM, automatización, herramientas de divulgación) para mejorar la eficiencia y la eficacia. / Leverage advanced sales technologies (CRM, automation, outreach tools) to enhance efficiency and effectiveness.
• Mantenerse a la vanguardia de las tendencias del sector SaaS e incorporar soluciones basadas en la inteligencia artificial a la estrategia de ventas. / Stay ahead of SaaS industry trends and incorporate AI-driven solutions into sales strategy.

Idioma portugués es altamente valorado. / Portuguese is a strong plus.