Ejecutivo Comercial Senior – Servicios de Nube e Infraestructura TI

En Heinsohn, creemos en el poder de la tecnología para transformar vidas. Buscamos personas apasionadas, creativas y comprometidas que quieran crecer profesionalmente mientras generan impacto real. Somos una empresa colombiana con más de 45 años de experiencia, donde la innovación, el aprendizaje continuo y el trabajo en equipo son parte de nuestro ADN.

Hoy estamos buscando un(a) Ejecutivo Comercial Senior – Servicios de Nube e Infraestructura TI, alguien que quiera asumir nuevos retos, aportar con su experiencia y crecer junto a un equipo que impulsa la transformación digital en Colombia.

Objetivo del Cargo

Generar y cerrar negocios de servicios de nube, infraestructura y consultoría TI, apalancando el ecosistema de fabricantes y mayoristas para construir pipeline, acceder a fondos y programas de canal, y convertir oportunidades en relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

Responsabilidades clave

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Desarrollar y gestionar cuentas corporativas y del sector medio, desde la prospección hasta el cierre y la renovación.

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Construir y mantener relaciones activas con fabricantes (Microsoft, AWS, Google Cloud, Cisco, Dell, HPE, VMware, entre otros) y mayoristas (TD SYNNEX, SoftwareOne, Nexsys, Ingram Micro, Licencias OnLine, etc.).

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Aprovechar programas de canal: registro de oportunidades, fondos de marketing (MDF), incentivos, financiación, PoCs y créditos de nube.

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Estructurar propuestas que combinen licenciamiento, consumo cloud y servicios profesionales (migración, modernización, servicios administrados, FinOps, seguridad).

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Coordinar con preventa y delivery para diseñar soluciones técnicamente viables y rentables.

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Mantener un forecast preciso y disciplina en el CRM.

Requisitos

Profesional en Ingeniería de sistemas, administración o carreras afines.

Deseable : Nivel de ingles Intermedio - avanzado

Experiencia requerida

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Mínimo 5 años en venta consultiva de servicios TI, nube o infraestructura en empresas integradoras, MSP o partners de fabricantes.

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Experiencia comprobable trabajando en modelos de co-venta con fabricantes y mayoristas, incluyendo marketplaces y programas de partners.

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Historial de cumplimiento de cuotas en ventas de servicios recurrentes y proyectos de consultoría.

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Conocimiento de modelos comerciales cloud: CSP, Enterprise Agreement, consumo pay-as-you-go, compromisos de gasto y servicios administrados.

Competencias clave

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Dominio de la dinámica comercial del canal: entiende cómo ganan dinero el fabricante, el mayorista y el integrador, y sabe alinear incentivos.

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Alta capacidad de relacionamiento a nivel C-level (CIO, CTO, CFO) y con gerentes de canal de fabricantes.

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Venta consultiva orientada a valor de negocio, no solo a producto.

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Negociación, manejo de objeciones y estructuración de acuerdos multianuales.

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Orientación a resultados, autonomía y disciplina comercial.

Deseable

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Certificaciones comerciales o fundamentales de nube (AZ-900, AWS Cloud Practitioner, Google Cloud Digital Leader).

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Red de contactos activa en el ecosistema TI regional.

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Formación en ingeniería de sistemas, administración o afines; inglés intermedio-avanzado.

Indicadores de éxito

Cumplimiento de cuota, crecimiento de ingresos recurrentes, pipeline generado vía canal y fabricantes, margen por negocio y tasa de renovación.

Beneficios

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Contrato a término indefinido

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Trabajo híbrido/remoto según el rol

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Acceso a formación continua y certificaciones

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Cultura de innovación y bienestar

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Plan de carrera y crecimiento profesional

¿Estás listo(a) para dar el siguiente paso en tu carrera? En Heinsohn te ofrecemos un entorno donde tu talento es valorado, tus ideas son escuchadas y tu crecimiento es parte de nuestro propósito. ¡Postúlate y construyamos juntos el futuro!