Ejecutivo Comercial

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial con energía comercial, disciplina operativa y capacidad para comunicar valor de manera persuasiva. Nos importa que seas una persona ordenada, orientada a resultados y con actitud de aprendizaje, capaz de entender procesos de negocio y traducirlos en beneficios concretos para el cliente.

Requisitos

• Experiencia en ventas B2B y/o gestión de ciclo comercial (prospección, seguimiento, negociación y cierre).
• Habilidad para identificar necesidades y convertirlas en una propuesta clara orientada a resultados.
• Buenas prácticas de seguimiento y gestión del pipeline en CRM o herramientas similares.
• Comunicación efectiva (oral y escrita), escucha activa y manejo respetuoso de objeciones.
• Orientación a metas y capacidad para trabajar con indicadores.
• Disponibilidad para aprender el producto y explicar su impacto en cobranza/recuperación de cartera.

Perfil y competencias

• Autonomía y responsabilidad: te organizas, cumples compromisos y mantienes consistencia.
• Enfoque en el cliente: piensas en el “por qué” del cliente y propones soluciones realistas.
• Persistencia inteligente: haces seguimiento con criterio, sin perder el tono profesional.
• Colaboración: trabajas con equipos internos para asegurar una buena transición comercial.
• Mentalidad de mejora: analizas resultados y ajustas tu enfoque.

Si te motiva construir relaciones, liderar oportunidades y ayudar a empresas a automatizar su cobranza con un impacto medible, este rol es para ti.

Como parte del equipo comercial de Cobrix, buscamos a alguien que impulse ventas con foco en resultados y que disfrute construyendo relaciones de confianza. Tus principales objetivos serán generar oportunidades, cerrar acuerdos y asegurar una experiencia comercial consistente desde el primer contacto.

• Prospectar y calificar leads (inbound y/o outbound) para identificar necesidades de automatización de cobranza.
• Realizar diagnósticos comerciales y reuniones con prospectos para entender el proceso de cobranza actual y los dolores del negocio.
• Presentar la propuesta de valor de Cobrix (automatización de cobranza, eficiencia operativa y mejora en la recuperación) adaptándola al contexto del cliente.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: seguimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Coordinar con el equipo interno para alinear requerimientos, alcance y próximos pasos luego de la venta.
• Registrar y actualizar información en el CRM (etapas, actividades, estados y métricas) para mantener visibilidad del pipeline.
• Monitorear KPIs (por ejemplo: tasa de conversión, contactos efectivos, oportunidades creadas y metas de cierre) y proponer acciones de mejora.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes y referidos, buscando expansión y recomendaciones.

Trabajaremos con metas claras y acompañamiento, buscando que cada interacción comercial acerque al cliente a una solución que le permita cobrar mejor y con menos fricción.

• Experiencia vendiendo SaaS, soluciones de automatización o productos orientados a procesos financieros/operativos.
• Conocimiento del ecosistema de cobranza: cuentas por cobrar, flujo de caja, embudos de recuperación y KPIs de cartera.
• Habilidad para realizar demostraciones, presentaciones comerciales y/o propuestas basadas en casos.
• Experiencia trabajando con métricas (conversión por etapa, ciclo de venta, ticket promedio) y realizando mejoras continuas.
• Redacción comercial sólida para correos, propuestas y mensajes de seguimiento.